Если вы только начинаете разбираться в интернет-рекламе, термины «Яндекс.Директ» и «РСЯ» могут сбивать с толку. Часто их путают, думая, что это одно и то же. И действительно, они связаны — но не равны.
На самом деле РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — это один из каналов, через который Яндекс.Директ показывает объявления. Однако работает он по другим принципам, с другим типом аудитории и разными форматами.
В этой статье простыми словами объясним разницу между Директом и РСЯ, покажем, как и когда использовать каждый формат, и дадим практические советы.
Что такое Яндекс.Директ
Яндекс.Директ — это рекламная платформа, через которую можно запускать контекстную рекламу в экосистеме Яндекса.
Через Директ можно настроить показ объявлений в нескольких каналах:
- На поиске Яндекса
- В РСЯ — рекламной сети Яндекса
- В Яндекс.Картах, Почте, Дзене, приложениях
- На YouTube (через партнеров) и видеоформатах
Другими словами, Директ — это интерфейс и система управления, а РСЯ — это один из типов размещения внутри этой системы.
Что такое РСЯ (рекламная сеть Яндекса)
РСЯ — это обширная сеть сайтов, приложений и сервисов, которые сотрудничают с Яндексом и размещают у себя рекламу. К ним относятся:
- СМИ и новостные порталы
- Блоги и форумы
- Маркетплейсы
- Приложения и игры
- Площадки на YouTube
- Виджеты в браузерах и почтовых клиентах
Главное отличие РСЯ от поиска — реклама показывается не по запросу пользователя, а по его интересам, поведению и сегменту. То есть, пользователь может просто читать статью о садоводстве — а ему покажут рекламу товаров для дачи.
Главные отличия между поиском и РСЯ
| Параметр | Яндекс.Директ (поиск) | РСЯ (рекламная сеть Яндекса) |
|---|---|---|
| Где показывается | На страницах поиска Яндекса | На сторонних сайтах, в приложениях |
| Повод для показа | Пользователь ввёл запрос | Интересы, поведение, ретаргетинг |
| Аудитория | «Горячие» клиенты с явным спросом | «Тёплая» или «холодная» аудитория |
| Форматы | Текстовые, текстово-графические объявления | Баннеры, нативка, адаптивы, видео |
| Средний CTR | Обычно выше | Ниже, т.к. внимание рассеивается |
| Ставки | Часто выше из-за конкуренции | Ниже, особенно в неконкурентных нишах |
Когда запускать рекламу на поиске
Поисковая реклама эффективна, когда:
- Есть сформированный спрос. Люди сами ищут товар или услугу.
- Нужен быстрый результат. Реклама показывает себя уже в первые часы.
- Продукт — с горячей потребностью: вызов эвакуатора, покупка шин, срочная доставка, медицина и т. д.
- Вы знаете чёткие ключевые фразы, по которым нужно показываться.
Например, если человек вводит «ремонт стиральной машины на дому», он готов к заказу. Осталось быть в числе первых.
Когда запускать рекламу в РСЯ
РСЯ — инструмент для охвата, прогрева и возвращения. Он нужен, когда:
- Нужно повысить узнаваемость бренда
- Цикл сделки длинный, клиенту нужно «созреть»
- Вы хотите напомнить о себе тем, кто уже был на сайте (ретаргетинг)
- Нужно протестировать офферы и креативы без высокой конкуренции
- Важно достичь широкой аудитории, в том числе неявно заинтересованной
Пример: вы продаёте систему видеонаблюдения. На поиске — дорого. В РСЯ можно показывать баннеры владельцам бизнеса, собственникам недвижимости, охранным компаниям — без ключевых слов, но по интересам.
Можно ли запускать обе кампании одновременно?
Не только можно — нужно.
Запуск рекламы в поиске и в РСЯ одновременно даёт:
- Широкий охват: и горячих, и тёплых клиентов
- Снижение стоимости клика в среднем
- Тестирование гипотез в РСЯ с последующей конверсией в поиске
- Возможность догонять аудиторию (ретаргетинг)
Такой подход работает как воронка: сначала вы охватываете пользователей в РСЯ, потом догоняете их на поиске или наоборот.
Частые ошибки при настройке
Даже опытные рекламодатели допускают ошибки, особенно если не разделяют стратегии для поиска и РСЯ:
1. Настраивать РСЯ так же, как поиск.
Нельзя просто скопировать кампанию с поисковыми фразами в РСЯ. Тут работают другие механики: визуал, аудитория, цели.
2. Игнорировать креативы.
В РСЯ решает баннер. Если он плохой, никакая ставка не спасёт. Тестируйте изображения, тексты, форматы.
3. Отсутствие сегментации.
Показы всем подряд — путь к сливу бюджета. Настраивайте аудитории по интересам, устройствам, регионам, поведению.
4. Нет стратегии ретаргетинга.
Не возвращаете тех, кто был на сайте — теряете тёплый трафик. Ретаргетинг — один из самых дешёвых и эффективных инструментов в РСЯ.
5. Использовать нерелевантные посадочные страницы.
Что в поиске, что в РСЯ, страница после клика должна соответствовать объявлению. Иначе — отказ.
Как построить эффективную связку Поиск + РСЯ
Вот базовый сценарий, работающий в большинстве ниш:
- Запустить кампанию в поиске на горячие запросы. Получить первую аудиторию.
- Установить пиксель и цели (Яндекс.Метрика или GTM).
- Создать кампанию в РСЯ на тех, кто был на сайте.
- Добавить Look-alike аудитории по интересам и поведению.
- Тестировать креативы и объявления.
- Оптимизировать ставки: отключать неработающие площадки, повышать эффективность.
Заключение
Яндекс.Директ — это рекламная система, а РСЯ — один из её каналов.
Поиск в Директе — про «горячих» клиентов, быстрые продажи и высокий CTR.
РСЯ — про охват, прогрев, узнаваемость и догоняющую рекламу.
Не стоит противопоставлять их друг другу. Вместо этого разумно использовать обе платформы в связке: каждая закрывает свою часть воронки продаж.
Главное — понимать, чем они отличаются, и не пытаться «копировать» одну кампанию в другую без адаптации. Тогда ваша реклама будет приносить результат, а не просто тратить бюджет.
