Как начать продавать товары через маркетплейс с нуля: пошаговая инструкция

Маркетплейсы — один из самых доступных способов начать онлайн-продажи без вложений в сайт, логистику и рекламу. Всё, что нужно — выбрать товар, зарегистрироваться и грамотно оформить карточки. В этой статье — подробный план, как выйти на маркетплейсы с нуля и превратить это в прибыльный бизнес.

Что такое маркетплейс и как он работает

Маркетплейс — это онлайн-платформа, где множество продавцов размещают свои товары, а покупатели выбирают и оплачивают их прямо на сайте. По сути, это большой цифровой торговый центр, где за инфраструктуру (оплата, доставка, поддержка) отвечает сама площадка.

Крупнейшие маркетплейсы в России:

• Wildberries — лидер по объёму заказов и аудитории.
• Ozon — развитая логистика, удобный интерфейс.
• Яндекс.Маркет — интеграция с другими сервисами Яндекса.
• AliExpress Россия — платформа с международной логистикой.

Площадки работают по разным моделям: B2C (бизнес — клиент) и C2C (частное лицо — частное лицо). Некоторые принимают даже самозанятых.

Почему стоит продавать через маркетплейсы

• Миллионы покупателей: каждый день на площадках совершаются сотни тысяч заказов.
• Готовая экосистема: вам не нужно искать доставку, настраивать оплату или заботиться о возвратах.
• Простой вход: можно начать за 1–2 дня без сайта и с минимальными затратами.

Например, по данным площадок, более 60% новых продавцов на Ozon и WB начинают с одной категории и выходят в плюс за 1–3 месяца.

Как выйти на маркетплейс с нуля: пошаговый план

Анализ ниши и товаров

Перед запуском важно понять, что продавать. Изучите:

• Что пользуется спросом: трендовые категории, сезонные товары.
• Конкуренцию: количество продавцов, цены, отзывы.
• Маржинальность: сколько вы заработаете после всех комиссий и логистики.

Используйте сервисы аналитики: MPStats, Moneyplace, аналитика внутри кабинета WB или Ozon.

Регистрация продавца

• Оформите ИП или ООО. Для начала подойдёт ИП с УСН.
• Подготовьте документы: ИНН, ОГРНИП, расчётный счёт, паспорт, ЭЦП (иногда).
• Выберите площадку и пройдите регистрацию в кабинете продавца. Процесс занимает 1–2 дня.

Подготовка карточек товаров

Карточка товара — ваш главный инструмент продаж. Она должна быть:

• Визуально привлекательной: 5–7 качественных фото, видео-обзор (по возможности).
• SEO-оптимизированной: заголовок с ключевыми словами, подробное описание с преимуществами.
• Чёткой по характеристикам: цвет, размер, состав, совместимость и т.д.
• Ценовой: с учётом комиссии, доставки, акций и конкуренции.

Работа со складами и логистикой

Площадки предлагают три формата:

• FBO — хранение и доставка со склада маркетплейса.
• FBS — хранение у вас, доставка через логистику площадки.
• DBS — вы храните и отправляете всё самостоятельно.

Начинающим лучше начинать с FBS — меньше рисков и затрат. Уделите внимание упаковке, штрихкодам, маркировке. Поставки обычно делаются по графику.

Продвижение и оптимизация

• Работайте с рекламными инструментами: внутренняя реклама, акции, купоны, подборки.
• Следите за отзывами и рейтингом — от этого зависит видимость в поиске.
• Проводите A/B-тестирование карточек: фото, заголовки, описание, цена.

Какие ошибки совершают новички и как их избежать

• Некачественные карточки: размытые фото, неполные описания, отсутствие УТП.
• Пропущенные сроки отгрузки — ведут к штрафам и блокировкам.
• Бесполезная реклама — запуск продвижения без оптимизации карточки.
• Нарушение правил площадки — скрытые номера, офлайн-ссылки, запрещённые товары.

Как масштабировать продажи

• Автоматизация: CRM, аналитика, мультиканальные сервисы (например, SelSup, MoySklad).
• Ассортимент: добавляйте новые товары и категории.
• Выход на другие маркетплейсы: расширяйтесь на Яндекс.Маркет, AliExpress, Lamoda.
• Модель дропшиппинга: продавайте товары партнёров без хранения.

Инструменты и сервисы для продавцов

• Аналитика: MPStats, Moneyplace, Sellerboard.
• Создание карточек: ChatGPT, CopyMonkey, AI-описания.
• Логистика: Boxberry, CDEK Fulfillment, Ozon Logistics.
• Реклама: личные кабинеты маркетплейсов, внешняя таргетированная реклама.

Заключение: стоит ли начинать в 2025 году?

Да, рынок продолжает расти. Несмотря на конкуренцию, в 2025 году маркетплейсы предлагают огромные возможности:

• Вход с минимальными затратами и быстрым стартом.
• Гибкие модели: дропшиппинг, собственные бренды, B2B-продажи.
• Разнообразие инструментов для масштабирования.

Начать можно уже сегодня: выберите нишу, зарегистрируйтесь и загрузите свою первую карточку. Маркетплейсы — это окно в e-commerce, которое всё ещё открыто для новых игроков.