ЯНДЕКС.ДИРЕКТ ДЛЯ БИЗНЕСА

Контекстная реклама в Яндекс.Директ

когда вы понимаете, за что платите и сколько стоит заявка

Контрольные пункты

Стоимость цели заявки, звонки, покупки — в KPI
Структура кампаний поиск / РСЯ / ретаргетинг по логике

Оптимизация по данным что меняем и зачем — без “магии”
Прозрачный бюджет реклама отдельно, работа отдельно

Посмотреть кейсы

Сначала — разбор. Потом решаем, есть ли смысл запускать.

Без доступа к оплате Без навязывания 10–15 минут

Кому подойдёт и кому не подойдёт контекстная реклама

Этот блок — честный фильтр. Он помогает понять, подходим ли мы друг другу ещё до старта работ.

Прозрачная логика решений
Без «чёрного ящика»
Без обещаний “гарантий”

Кому подходит

Услуги и сервисные компании с понятным спросом
Интернет-магазины с ассортиментом и аналитикой
B2B-бизнес с поисковым спросом и воронкой
Компании, где важна управляемость рекламных расходов

Кому не подойдёт

Если нужен «гарантированный поток заявок»
Если нет бюджета на аналитику и настройку целей
Если вы не готовы дорабатывать сайт и воронку

Важно: если вы узнали себя в правой колонке — это не «отказ». Обычно начинаем с короткого аудита воронки и целей, чтобы понять, что исправить до масштабирования рекламы.

Диагностика

Частые проблемы в контекстной рекламе

Этот блок нужен, чтобы быстро понять: речь идёт про вашу ситуацию или нет — ещё до расчётов, KPI и разговоров о бюджете.

Если узнали себя в 2+ пунктах — почти всегда проблема в структуре кампаний, аналитике и управлении ставками, а не «в маленьком бюджете».

Есть клики, но нет заявок

Реклама есть, но непонятно, что она даёт бизнесу

Бюджет растёт, а результат не меняется

Подрядчик шлёт отчёты, но в них ничего не ясно

Хотим масштабироваться, но боимся слить бюджет

Заявки есть, но они слишком дорогие или нецелевые

Контекстная реклама: как работает и где даёт заявки

Контекстная реклама — это показ объявлений пользователям, которые уже ищут конкретный товар или услугу либо относятся к целевой аудитории по поведению и интересам.

Поиск — перехватывает «горячий» спрос, когда запрос уже сформирован.
РСЯ — расширяет охват и «догревает» аудиторию до заявки.
Ретаргетинг — возвращает тех, кто был на сайте, но не оставил обращение.

Формат	Где показывается	Когда использовать
Поиск Горячий спрос	Результаты поиска Яндекса	Пользователь с явным намерением: сравнивает, выбирает, готов купить или заказать
РСЯ Формирование интереса	Сайты-партнёры и сервисы Яндекса	Охват и догрев: расширение спроса, повторные касания, поддержка продаж
Ретаргетинг Возврат и дожим	Повторные показы пользователям, уже взаимодействовавшим с сайтом	Возврат аудитории: брошенная заявка/корзина, просмотр услуг/цен, повышение конверсии и LTV

На практике форматы почти никогда не работают по отдельности: эффективная реклама строится как связка под задачу и этап воронки.

Из чего складывается результат в Яндекс.Директ

Контекстная реклама даёт предсказуемый эффект, когда собран базовый слой: спрос, структура, объявления и измерение результата через аналитику.

Спрос → Структура → Офферы → Стоимость заявки

Спрос и семантика

Что ищут, как ищут и какие формулировки приводят целевую аудиторию.

Структура аккаунта

Разделение кампаний и групп — чтобы управлять ставками и качеством трафика.

Объявления и офферы

Тексты, расширения и тесты для роста релевантности и конверсии.

Сайт и аналитика

Конверсия, цели и CRM — чтобы видеть стоимость заявки и управлять ростом.

Как мы работаем: шаги и артефакты

Каждый этап фиксируем «артефактом» — документом, схемой или настройками. Это делает работу прозрачной: вы видите, что сделано, зачем и что проверяем по KPI.

8 этапов — раскрывайте детали по необходимости

По умолчанию — компактно, без простыней

Бриф и цели Старт KPI и ограничения

Уточняем продукт, географию, ограничения, маржинальность и что считается «целевым действием».

Артефакт Согласованные KPI и ограничения

Анализ спроса и конкурентов Оценка Карта запросов и ниш

Оцениваем объём спроса, сезонность и конкурентность, чтобы собрать реалистичную структуру кампаний.

Артефакт Карта запросов и ниш

Семантика и минус-слова Сбор Файл ключей

Собираем ключевые фразы под сценарии пользователя и отсеиваем нецелевые запросы минус-словами.

Артефакт Файл ключей + минус-слова

Структура аккаунта Проект Схема кампаний

Разделяем кампании по задачам и сегментам, задаём логику групп и правила управления.

Артефакт Схема кампаний и групп

Объявления и расширения Креатив 2–4 варианта на группу

Пишем объявления под интент, добавляем расширения и готовим варианты для A/B тестов.

Артефакт Набор объявлений для тестов

Аналитика и цели Измеримость Цели и события

Настраиваем Метрику, цели и события; при необходимости — коллтрекинг и передачу данных в CRM.

Артефакт Цели, события, коллтрекинг

Запуск и тесты (7–14 дней) Проверка Гипотезы и изменения

Запускаем кампании, тестируем связки «ключ → объявление → посадочная», корректируем структуру по данным.

Артефакт Список гипотез и правок

Оптимизация и отчётность Регулярно Отчёт + план работ

Улучшаем кампании по данным: ставки, семантика, объявления, площадки; фиксируем KPI и план работ на период.

Артефакт Отчёт + план работ

В контекстной рекламе мы анализируем метрики поисковой видимости, стоимости клика и конверсий. Для бизнеса это базовый слой, на котором строится дальнейший рост заявок и масштабирование рекламных кампаний без потери управляемости.

Что вы получите на выходе

Каждый этап фиксируется в конкретном результате. Вы получаете не «процесс», а понятные артефакты, с которыми можно работать и контролировать решения по KPI.

Этап 1 Фундамент

Анализ

Понимание объёма спроса, конкурентности и приоритетов — чтобы собрать реалистичную структуру кампаний.

Вы получите

XLSX карта спроса PDF выводы и приоритеты

Этап 2 Сборка

Настройка

Структурированный рекламный аккаунт с разделением по задачам, форматам и логикой управления.

Вы получите

PDF схема кампаний XLSX семантика + минус-слова

Этап 3 Запуск

Запуск

План тестов: гипотезы, связки «ключ → объявление → посадочная» и правила проверки результата.

Вы получите

DOC тест-план LIST гипотезы

Этап 4 Контроль

Ведение

Регулярный отчёт с выводами и рекомендациями: что меняем, почему и какой эффект ожидаем по KPI.

Вы получите

PDF отчёт PLAN план оптимизаций

Этап 5 Оптимизация

Аналитика

Понимание CPA, узких мест и точек роста: где теряются заявки и что даёт масштабирование.

Вы получите

DASH сводка KPI MAP точки роста

Показать детали по этапам

Короткая таблица, чтобы сравнить «этап → результат» без лишнего текста

Этап	Что вы получаете
Анализ Фундамент	Карта спроса и ниш + приоритеты. XLSX спрос PDF выводы
Настройка Сборка	Структурированный аккаунт + схема кампаний. PDF схема XLSX ключи
Запуск Запуск	План тестов и гипотез. DOC тест-план LIST гипотезы
Ведение Контроль	Отчёт + рекомендации по оптимизации. PDF отчёт PLAN план
Аналитика Оптимизация	CPA, узкие места и точки роста. DASH KPI MAP рост

Артефакты остаются у вас: структура аккаунта, список гипотез, отчёты и план работ — чтобы вы понимали логику решений и могли контролировать изменения.

Как мы ведём и настраиваем контекстную рекламу

Пошаговая система: от первичного аудита до управляемой стоимости заявки

Аудит → Стратегия → Запуск → Оптимизация

Аудит и анализ

Анализируем нишу, конкурентов и текущую рекламу. Находим точки слива бюджета и реальные причины высокой цены лида.

Разработка стратегии

Проектируем структуру аккаунта, ключевые фразы и офферы. Рассчитываем ориентиры по бюджету и экономике кампании.

Настройка и запуск

Настраиваем Яндекс Директ, Метрику, цели и интеграции. Запускаем рекламу строго в рамках согласованного бюджета.

Ведение и оптимизация

Снижаем стоимость заявки, масштабируем рабочие связки. Вы получаете прозрачные отчёты и прогнозируемый результат.

KPI и контроль рекламных кампаний

Мы используем ограниченный набор метрик, которые напрямую связаны с качеством трафика, эффективностью сайта и управляемостью рекламного бюджета.

CTRрелевантность

CPCаукцион

Конверсиикачество сайта

CPAглавный KPI

Потериограничения показов

Это показатели, которыми мы управляем ежедневно — чтобы держать стоимость результата под контролем, а не «сводить цифры» раз в отчёте.

Логика контроля

Спрос Клики Конверсии CPA

Метрика	Что показывает	Где смотреть
CTR	Релевантность объявлений запросам и ожиданиям пользователя (качество связки «ключ → объявление»). → влияет на объём показов и стоимость клика.	Яндекс.Директ
CPC	Фактическую стоимость клика и давление конкуренции в аукционе. → помогает управлять ставками и темпом расхода бюджета.	Яндекс.Директ
Конверсии	Насколько сайт превращает трафик в целевые действия (форма, звонок, заявка, запись). → показывает, где теряются заявки: оффер, посадочная, путь к форме.	Яндекс.Метрика
CPA	Реальную цену заявки/лида с учётом качества трафика и настройки целей. → главный показатель: по нему принимаются решения что масштабировать и что отключать.	Метрика / CRM
Потери	Ограничения показов из-за ставок, бюджета или настроек (где вы теряете спрос, даже имея оффер). → помогает вернуть потенциальные заявки без увеличения хаоса в аккаунте.	Яндекс.Директ

Важно: ни одна метрика не оценивается отдельно. Мы смотрим на связку «спрос → клики → конверсии → стоимость результата».

Такой подход позволяет вовремя видеть проблемы в объявлениях, структуре аккаунта или на сайте — и управлять рекламой как системой, а не просто смотреть отчёты раз в месяц.

Примеры проектов и результатов

Показываем не «громкие обещания», а то, какие задачи решали и по каким метрикам оценивали эффективность.

Тип: Услуги Регион: Москва

Целевые заявки из поиска без роста бюджета

Фокус: семантика и структура аккаунта, чтобы трафик стал более «горячим» и управляемым.

Что сделали

Собрали семантику под горячий спрос
Разделили поиск и РСЯ для контроля ставок и KPI
Переписали объявления под разные интенты
Настроили цели и события в Метрике

Результат

CTR ↑ вырос
CPA ↓ снизилась
Заявки стали стабильнее

Тип: Интернет-магазин Регион: РФ

Продажи без расширения рекламного бюджета

Фокус: поиск + ретаргетинг, чтобы вернуть аудиторию и поднять конверсию без «разгона» расходов.

Что сделали

Разделили кампании по категориям и интентам
Настроили ретаргетинг на посетителей и брошенные корзины
Обновили объявления под ключевые категории
Собрали аналитику по целям и событиям в Метрике

Результат

Конверсия ↑ выросла
Заказ ↓ подешевел
Расходы стали прогнозируемее

Тип: B2B Регион: регион

Качественные лиды из узкой семантики

Фокус: узкая семантика + аналитика, чтобы снизить долю «пустых» заявок и удержать CPA в рамках.

Что сделали

Собрали семантику по конкретным сценариям и задачам
Отсегментировали кампании по направлениям и регионам
Добавили минус-слова и чистку нецелевых запросов
Настроили цели, события и связку с CRM (при необходимости)

Результат

Лиды меньше «пустых» заявок
CPA стала прогнозируемее
Контроль вырос за счёт аналитики

Почему мы не показываем «скриншоты из Директа»

Мы показываем логику работы, ключевые метрики и выводы, потому что показатели зависят от ниши, спроса и сайта. Скриншоты без контекста не помогают принять решение.

Стоимость контекстной рекламы

Расходы в Яндекс.Директ всегда состоят из нескольких частей. Мы разделяем их, чтобы было понятно, за что вы платите и чем можно управлять.

Статья	Что это
Настройка	Разовая работа: анализ спроса, семантика, структура аккаунта, объявления
Ведение	Ежемесячная оптимизация: ставки, объявления, гипотезы, отчётность
Бюджет	Деньги, которые напрямую расходуются в Яндекс.Директ
Аналитика	Коллтрекинг, цели, события, интеграция с CRM (при необходимости)

Старт

Подходит для запуска рекламы и проверки спроса.

Анализ ниши и спроса
Сбор семантики и минус-слов
Настройка кампаний и объявлений

от … ₽

Стандарт

Оптимальный вариант для стабильной работы и контроля KPI.

Настройка рекламных кампаний
Ежемесячное ведение и оптимизация
Регулярная отчётность по KPI

от … ₽ / месяц

Продвинутый

Для масштабирования и точного контроля результата.

Ведение и оптимизация кампаний
Расширенная аналитика и цели
Интеграция с коллтрекингом и CRM

от … ₽ / месяц

Типовые ошибки в контекстной рекламе

Эти ошибки встречаются чаще всего и напрямую влияют на стоимость клика, качество трафика и управляемость рекламных кампаний.

1 Нет минус-слов → мусорный трафик ›

Без минус-слов объявления показываются по нерелевантным запросам. В результате растёт CPC, падает CTR, а бюджет уходит на клики без конверсий.

2 Смешаны поиск и РСЯ → нет контроля ›

Поиск и РСЯ решают разные задачи. Когда они объединены в одной кампании, невозможно управлять ставками, оценивать эффективность форматов и принимать корректные решения по оптимизации.

3 Нет аналитики → «реклама не работает» ›

Без целей, событий и корректной аналитики нельзя понять, где теряются заявки: в объявлениях, на сайте или в обработке лидов. В итоге реклама кажется неэффективной, хотя проблема может быть в другом месте.

Как выбрать подрядчика по Яндекс.Директ

Эти вопросы и признаки помогают быстро понять, будет ли работа с подрядчиком управляемой и прозрачной.

Что спросить

Как вы формируете структуру аккаунта и чем она обоснована?
Какие KPI вы считаете ключевыми и почему именно их?
Что именно вы делаете в первые 14 дней после запуска?

Красные флаги

«Гарантируем заявки» без анализа спроса и сайта
Нет прямого доступа к рекламному аккаунту
Отчёты без конкретных цифр, KPI и динамики

Часто задаваемые вопросы

Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего возникают перед запуском контекстной рекламы в Яндекс.Директ.

1 Сколько времени нужно, чтобы реклама начала работать?›

Первые показы и клики появляются сразу после запуска. Для объективных выводов по KPI требуется период тестов и накопления данных — обычно 7–14 дней.

2 Можно ли запускать рекламу без доработки сайта?›

Можно, но эффективность будет ограничена. Контекстная реклама приводит трафик, а конверсия зависит от сайта, форм заявок и скорости обработки лидов.

3 Какой минимальный бюджет нужен для Яндекс.Директ?›

Минимальный бюджет зависит от ниши и конкуренции. Мы определяем ориентиры после анализа спроса и ставок, а не называем фиксированные цифры «вслепую».

4 В чём разница между поиском и РСЯ?›

Поиск работает с горячим спросом, РСЯ — с охватом и догревом аудитории. Это разные форматы с разной логикой ставок, креатива и KPI.

5 Какие KPI считаются основными?›

Базовые KPI — CTR, CPC, конверсии и CPA. Они показывают качество трафика, эффективность сайта и стоимость результата.

6 Будет ли у меня доступ к рекламному аккаунту?›

Да. Рекламный аккаунт всегда остаётся у клиента. Вы видите кампании, расходы и статистику напрямую в Яндекс.Директ.

7 Что входит в ежемесячное ведение?›

Оптимизация ставок и семантики, тесты объявлений, работа с площадками, анализ KPI и регулярная отчётность с планом дальнейших действий.

8 Можно ли остановить рекламу в любой момент?›

Да. Вы управляете рекламным бюджетом и можете приостановить кампании или изменить объём работ без потери доступа к данным.

9 Гарантируете ли вы заявки или продажи?›

Нет. Мы работаем с прозрачной аналитикой и KPI, но не даём гарантий результата без учёта спроса, сайта и рынка.

Хотите понять, какой бюджет и структура кампаний подойдут вашему бизнесу?

Сделаем разбор: спрос, структуру аккаунта и ориентиры по бюджету — без обещаний и давления, только по данным.

Спрос и ёмкость

Структура кампаний

Бюджет и ориентиры

Без гарантий и обязательств