Топ маркетплейсов России: список популярных площадок в 2025 году

Маркетплейс — это не «большой интернет-магазин», а платформа, где тысячи продавцов выкладывают товары, а площадка берёт на себя трафик, оплату, доставку и правила. Покупателю это даёт выбор, цены и быстрые сценарии покупки, продавцу — готовый спрос, логистику «из коробки» и встроенную рекламу. Поэтому «быть на площадках» в 2025-м — уже не опция, а базовая стратегия входа в e-commerce: вы быстрее тестируете ассортимент, получаете первые заказы и масштабируетесь без дорогой собственной инфраструктуры.

Факт для доверия: по оценкам рынка, в 2025 году российский онлайн-ретейл растёт двузначными темпами (порядка +28% год к году), а мультикатегорийные маркетплейсы — ещё быстрее (около +33% к обороту). Это объясняет, почему большинство продавцов начинают именно с площадок: порог входа ниже, скорость проверки гипотез выше.

ТОП-маркетплейсы России 2025 (по трафику и узнаваемости)

#1

Ozon

★★★★★ ★★★★★

4.9

Универсальная витрина категорий, сильная логистика (склады + ПВЗ), развитая реклама и аналитика. Подходит для старта и масштабирования ассортимента.

Плюсы

• Мощные форматы рекламы (поиск, витрина, карточка) и автостратегии.
• Стабильная логистика: быстрые поставки на склады и широкая сеть ПВЗ.
• Гибкая аналитика: отчёты по запросам, атрибуция, аудит цен.
• Поддержка распродаж и купонов.

Минусы

• Высокая конкуренция — без рекламы трафик получить сложно.
• Нужна системная работа с ценой и остатками.
• Штрафы за нарушение SLA и логистические ошибки.

универсальный логистика реклама аналитика

* Комиссия зависит от категории, модели и статуса продавца. Актуальные тарифы — в личном кабинете.

#2

Wildberries

★★★★★ ★★★★★

4.8

Гигант ассортимента и частоты покупок; быстрые покупки с мобильного, сильные категории fashion и товары для дома.

Плюсы

• Колоссальный ассортимент и высокая частота повторных заказов.
• Сильная мобильная конверсия, быстрый чек-аут.
• Сильные витрины в категориях fashion/дом.
• Широкая сеть ПВЗ, быстрая выдача заказов.

Минусы

• Высокая конкуренция и ценовые войны в популярных категориях.
• Маржинальность часто ниже, требуется активная работа с ценой и акциями.
• Строгие SLA и правила возвратов — возможны штрафы.

универсальный fashion mobile дом

* Актуальные тарифы и условия — в кабинете продавца.

#3

Яндекс Маркет

★★★★★ ★★★★★

4.7

«Высокий чек», развитая реклама и аналитика, сильный поисковый трафик из экосистемы Яндекса.

Плюсы

• Аудитория с высоким средним чеком.
• Сильная связка с поиском и рекомендациями Яндекса.
• Развитые инструменты рекламы и атрибуции.
• Качественные карточки и требования к контенту повышают доверие.

Минусы

• Стоимость рекламы и входа может быть выше, чем у универсальных площадок.
• Строже модерация и требования к сертификатам/характеристикам.
• Высокая конкуренция в электронике и техниках.

универсальный аналитика поиск высокий чек

* Актуальные тарифы и условия — в кабинете продавца.

#4

СберМегаМаркет

★★★★★ ★★★★★

4.6

Мощная экосистема Сбера: промо-механики, СберСпасибо и рассрочки; стабильная доставка и поддержка.

Плюсы

• Сильные промо-механики, купоны и рассрочки — драйвят конверсию.
• Интеграция с экосистемой Сбера (Спасибо, финсервисы).
• Стабильная логистика и поддержка продавцов.

Минусы

• Трафика обычно меньше, чем у лидеров рынка — важна работа с промо.
• Требуется время на «раскачку» ассортимента и рейтинга продавца.
• Отдельные категории развиваются неравномерно.

универсальный финтех промо рассрочки

* Актуальные тарифы и условия — в кабинете продавца.

#5

Lamoda

★★★★★ ★★★★★

4.6

Fashion-фокус и селекция брендов; быстрая доставка и примерка/удобные возвраты.

Плюсы

• Сильная аудитория fashion, высокая готовность к чеку.
• Примерка/удобная обратная логистика повышают конверсию.
• Аккуратная контент-модерация — доверие к карточкам.

Минусы

• Жёсткие требования к контенту и брендам.
• Конкуренция в ключевых подкатегориях (фут-у/аксессуары).
• Чувствительность к сезонности и распродажам.

fashion примерка бренды

* Условия и комиссии зависят от категории и модели исполнения.

#6

Магнит Маркет

★★★★★ ★★★★★

4.5

Эволюция KazanExpress: региональная сеть ПВЗ ритейлера «Магнит», ставка на быстрые выдачи и повседневные категории.

Плюсы

• Широкая сеть ПВЗ «Магнит» — быстрая выдача заказов.
• Сильные регионы, уверенная доставка «последней мили».
• Хорош для недорогих товаров и импульсных покупок.

Минусы

• Трафика меньше, чем у лидеров — важны акции/цены.
• Ассортимент премиум-сегмента развивают точечно.

логистика ПВЗ регионы

* Проверяй тарифы и ограничения по категориям в кабинете.

#7

AliExpress

★★★★★ ★★★★★

4.4

Кросс-бордер из Китая; по состоянию на 10.2025 продолжает работу для РФ. Широкий ассортимент и ценовые преимущества.

Плюсы

• Максимально широкий ассортимент и вариативность цен.
• Гибкие способы доставки/трековка — зависит от продавца.
• Высокий спрос на аксессуары, электронику, DIY.

Минусы

• Сроки/стоимость доставки сильно разнятся по продавцам.
• Риски по качеству/сертификации в отдельных категориях.
• Колебания спроса в зависимости от промопериодов.

кроссбордер ассортимент цена

* Уточняй условия поставок и таможенные ограничения.

#8

CDEK.Маркет

★★★★★ ★★★★★

4.3

Акцент на логистике и широкой сети ПВЗ CDEK; удобен для повседневных товаров и среднего чека.

Плюсы

• Очень плотная сеть ПВЗ и удобные сроки доставки.
• Простая интеграция логистики для продавцов.
• Хорош для FMCG и недорогих категорий.

Минусы

• Меньший общий трафик — важно работать с промо.
• Не все ниши равномерно развиты.

логистика ПВЗ универсальный

* Сроки и стоимость доставки зависят от направления и веса.

#9

DNS Маркет

★★★★★ ★★★★★

4.3

Маркетплейс электроники/техники с сильным трафиком DIY и вниманием к характеристикам и сервису.

Плюсы

• Профильная аудитория электроники и DIY.
• Покупатели сравнивают характеристики — качество контента окупается.
• Сильная офлайн-поддержка бренда DNS.

Минусы

• Высокие требования к гарантийным условиям/сертификации.
• Конкурентность по ценам и акционности.

электроника DIY сервис

* Уточняй гарантийные условия и сроки поставки.

#10

М.Видео–Эльдорадо

★★★★★ ★★★★★

4.2

Маркетплейс-модель в электронике и технике; сильная офлайн-сеть, сервис и гарантийная поддержка.

Плюсы

• Доверие офлайн-бренда и развитая сервисная инфраструктура.
• Сильные категории крупной и мелкой техники.
• Партнёрские рассрочки и доставка крупногабарита.

Минусы

• Высокая конкуренция в ценовом сравнении с другими площадками.
• Строгие требования к гарантиям/документам.

электроника офлайн гарантия

* Проверь требования по сертификации и доставке крупногабарита.

Что такое маркетплейс и чем он отличается от интернет-магазина

Коротко. Маркетплейс — это не «большой интернет-магазин», а платформа, где одновременно торгуют сотни и тысячи независимых продавцов. Площадка приводит трафик, принимает оплату, организует доставку/возвраты, даёт рекламные инструменты и устанавливает правила. Интернет-магазин — это одна компания со своим сайтом, своим трафиком и собственной логистикой.

Для покупателя

• Выбор и цена. На одной карточке конкурируют десятки продавцов — выше шанс найти цену/условия лучше.
• Удобство. Единая корзина, быстрые сценарии покупки, стандартные процедуры возврата.
• Доверие. Покупка проходит через знакомый интерфейс и гарантии площадки.

Для продавца (селлера)

• Трафик «из коробки». Не нужно строить SEO/рекламу с нуля — платформа уже привела аудиторию.
• Готовая инфраструктура. Платёжные системы, службы доставки, ПВЗ, правила возвратов и службы поддержки.
• Реклама внутри площадки. Поиск по каталогу, витрины, бренд-полки, купоны — всё доступно в личном кабинете.
• Ограничения и комиссии. Придётся платить комиссии и следовать регламентам: контент карточек, сроки отгрузки, рейтинг.
• Меньше контроля над брендом. Дизайн карточки, промо-модули и коммуникации стандартизированы площадкой.

Ключевые отличия: маркетплейс vs интернет-магазин

• Модель владения и ассортимент.
  — Маркетплейс: «торговый центр» для многих продавцов; ассортимент формируется рынком.
  — Интернет-магазин: витрина одного продавца; ассортимент и политика цен — полностью ваши.
• Привлечение трафика.
  — Маркетплейс: трафик даёт площадка; вы конкурируете внутри каталога.
  — Интернет-магазин: трафик — ваша задача (SEO, контекст, соцсети, контент-маркетинг).
• Логистика и модели исполнения.
  — Маркетплейс: FBO (на склад площадки), FBS (со склада продавца с доставкой площадки), DBS (доставка продавцом) — условия диктует платформа.
  — Интернет-магазин: вы сами выбираете курьеров, ПВЗ, условия возвратов.
• Финансы.
  — Маркетплейс: комиссии + логистические тарифы, выплаты по графику платформы.
  — Интернет-магазин: нет комиссий площадки, но есть расходы на привлечение трафика, процессинг, фулфилмент.
• Контроль над брендом и данными.
  — Маркетплейс: ограниченная кастомизация, ограниченный доступ к пользовательским данным.
  — Интернет-магазин: полный контроль над UX, аналитикой, CRM, LTV-стратегиями.
• Скорость запуска и масштабирование.
  — Маркетплейс: старт быстрый, легко тестировать ассортимент; масштаб — за счёт внутренних инструментов площадки.
  — Интернет-магазин: запуск дольше, но в обмен — гибкость, высокая маржинальность при отстроенном трафике.

Когда что выбирать

• Нужно быстро проверить спрос / первая выручка — начинать с маркетплейса.
• Нужна маржа, контроль бренда и база клиентов — развивать свой интернет-магазин (часто в паре с маркетплейсом).
• Оптимум для 2025 — гибрид: маркетплейс как канал быстрых продаж и тестов, собственный сайт — для работы с постоянными клиентами, контентом и высокой маржой.

Итого: маркетплейс — это инфраструктура и спрос «здесь и сейчас» в обмен на комиссии и правила площадки; интернет-магазин — это долгосрочный актив и контроль, но с инвестициями в привлечение и операционку.

Какие маркетплейсы есть в России: полный список (по типам)

Ниже — рабочая классификация, которая закрывает запросы «какие есть маркетплейсы», «список российских маркетплейсов», «какие торговые площадки работают в России», «основные маркетплейсы в России». Для каждого типа — кто ЦА, чем сильны и какие есть риски.

Универсальные мультикатегорийные

Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, Магнит Маркет, CDEK.Маркет.

• Кому подходят: продавцам повседневных и массовых категорий (дом/товары повседневного спроса, электроника и мелкая техника, товары для детей, авто-товары и т. п.).
• Сильные стороны: огромный готовый трафик, широкая сеть ПВЗ/доставки, развитые рекламные инструменты внутри площадок, понятные сценарии возвратов, быстрый старт.
• На что обратить внимание: конкуренция внутри каталога высокая, комиссии и логистические тарифы влияют на маржу, строгие регламенты по контенту и SLA.

Короткое позиционирование:

• Ozon — универсальная витрина, сильная логистика и продвинутая реклама.
• Wildberries — максимальный охват и частота покупок, особенно силён в повседневке и fashion.
• Яндекс Маркет — «осознанные покупки», развитая аналитика и формат бренд-продвижений.
• СберМегаМаркет — экосистема с бонусами/рассрочками, стабильная доставка.
• Магнит Маркет — ставка на плотную региональную сеть выдачи, быстрые выдачи заказов.
• CDEK.Маркет — логистическая экспертиза и широкая сеть ПВЗ по стране.

Fashion/лайфстайл

Lamoda (+ у ряда брендов есть собственные мини-маркетплейсы/витрины).

• Кому подходят: одежда, обувь, аксессуары, спорт- и лайфстайл-категории.
• Сильные стороны: лояльная ЦА к fashion, примерка и выстроенная обратная логистика, имиджевые форматы.
• На что обратить внимание: более требовательные стандарты контента и качества, выше доля возвратов — важна точность карточек и работа с размерными сетками.

Электроника/DIY-ориентированные

DNS (маркетплейс-модель), М.Видео-Эльдорадо (маркетплейс-модель), ВсеИнструменты (частично агрегирует предложения).

• Кому подходят: электроника, бытовая техника, инструменты, расходники, комплектующие.
• Сильные стороны: профильная аудитория, которая сравнивает характеристики; офлайн-поддержка/сервис; доверие брендам сети.
• На что обратить внимание: жёсткие требования к карточкам (спеки, фото, совместимость), чувствительность к цене и гарантийному сервису.

Кросс-бордер/импорт

AliExpress (на момент подготовки материала площадка доступна для российских покупателей и продавцов; детали зависят от региона и условий продавца).

• Кому подходит: тест спроса на импорт, широкий ассортимент, ценовые ниши.
• Сильные стороны: масштабный каталог и ценовая конкуренция.
• На что обратить внимание: сроки/стоимость доставки и способы оплаты зависят от конкретного продавца и логистической схемы; важно заранее считать юнит-экономику и SLA.

Как пользоваться этой классификацией

1. Определите свои категории и средний чек.
2. Сверьте логистику: вес/габариты, готовность работать по FBO/FBS/DBS.
3. Прикиньте юнит-экономику: комиссия + логистика + возвраты + реклама.
4. Выберите 1–2 универсальных площадки для быстрого старта и 1 нишевую, если товар профильный (fashion или электроника).
5. Тестируйте карточки и ставки на рекламу 2–4 недели, фиксируйте SKU-победителей и масштабируйте.

ТОП vs «лучший»: как понять, что подойдёт именно вам

Коротко: «Лучший маркетплейс» — это не про рейтинг вообще, а про вашу категорию и юнит-экономику. Смотрите не только на трафик, а на маржу после комиссий, логистики и рекламы.

Быстрые подсказки по сценариям

• Быстрый запуск и широкий спрос: Ozon или Wildberries. Подходят для повседневки, товаров для дома, детских категорий, недорогой электроники и аксессуаров. Плюсы — много трафика «сразу», гибкая реклама в каталоге. Минусы — высокая конкуренция, чувствительность спроса к цене и отзывам.
• Средний/высокий чек, «поисковое» поведение покупателя: Яндекс Маркет. Хорошо для сложных/сравниваемых товаров (быттехника, электроника, товары «с характеристиками»). Плюсы — развитая аналитика и реклама по запросам. Минусы — покупатель дольше сравнивает, важны точные карточки и рейтинг.
• Fashion/лайфстайл: Lamoda. Сильные стороны — примерка, обратная логистика, лояльная fashion-аудитория. Минусы — выше доля возвратов, требовательный контент.
• Региональная логистика и плотная сеть ПВЗ: Магнит Маркет (развитие KazanExpress). Плюсы — быстрые выдачи «у дома», понятные сценарии повседневки. Минусы — средний чек ниже столичного, важно уметь попадать в региональный спрос.
• Кросс-бордер, широкий импортный ассортимент: AliExpress (доступен на момент подготовки материала). Плюсы — широта каталога, ценовые ниши. Минусы — сроки/стоимость доставки и способы оплаты зависят от продавца и схемы.

Как выбрать без эмоций — через цифры

1. Сформулируйте категорию/чек (например: «аксессуары для авто, 1 200–1 800 ₽»).
2. Оцените модель исполнения (FBO/FBS/DBS), вес/габариты, частоту возвратов в нише.
3. Посчитайте юнит-экономику (см. следующий блок).
4. Стартуйте на 1–2 площадках, где CAC ниже, а маржа ≥ целевого порога (например, ≥15–20%).
5. Через 2–4 недели оставляйте только те площадки/категории, где ROMI/ROAS сходится, и масштабируйте SKU-победителей.

Где выгоднее продавать: комиссии, логистика, реклама (сводная таблица — логика и пример)

Что сравниваем по каждой площадке

• Модель: FBO (на склад площадки) / FBS (со своего склада, доставка площадки) / DBS (доставка продавцом).
• Комиссия базовая (диапазон): зависит от категории и статуса продавца.
• Логистика: склад/ПВЗ, тарифы, возвраты, скорость.
• Реклама: поиск/витрины/бренд-полки/купонные механики.
• Сильные стороны: трафик, аудитория, инструменты.
• Риски: конкуренция, возвраты, блок-правила, сезонность.

Важно: цифры и условия меняются. Используйте диапазоны для предварительной оценки и обязательно сверяйте актуальные тарифы в кабинете площадки перед запуском.

Ориентировочная логика сравнения (без привязки к конкретным ставкам)

• Ozon / Wildberries (универсальные):
  Модели FBO/FBS доступны; логистика и ПВЗ широкие; реклама — поиск, рекомендации, баннеры. Сильны в повседневке. Риски: высокая конкуренция, «ценовые качели», требовательность к SLA.
• Яндекс Маркет:
  FBO/FBS; сильны поиск и аналитика; хорош для сравниваемых товаров. Риски: более «долгая» воронка, победит тот, у кого карточка и рейтинг сильнее.
• СберМегаМаркет:
  FBO/FBS; экосистема (бонусы, рассрочки), промо-механики; стабильно по доставке. Риски: зависит от категорий и промо-календаря.
• Lamoda (fashion):
  FBO/FBS; примерка и отлаженные возвраты; сильная fashion-аудитория. Риски: высокая доля возвратов, требовательные стандарты контента.
• Магнит Маркет:
  FBO/FBS; ставка на региональные ПВЗ и быстрые выдачи. Риски: средний чек и конкуренция в «повседневке».
• AliExpress (кросс-бордер):
  DBS/FBS (вариативно); широкий ассортимент и ценовые ниши. Риски: сроки/стоимость логистики, способы оплаты/гарантии зависят от схемы.

Быстрый кальк-чек юнит-экономики (формула и пример)

Формула (на 1 заказ):
Маржа = Цена продажи − Комиссия площадки − Логистика (хранение/доставка/возврат) − Себестоимость − Реклама (CPC/CPM/купон) − Прочие издержки.

Пример:

• Цена — 1 500 ₽
• Себестоимость — 600 ₽
• Комиссия (условный диапазон категории) — 10% → 150 ₽
• Логистика (условно: при FBO) — 140 ₽ (доставка+хранение)
• Реклама (каталог/поиск) — 120 ₽ на заказ
• Прочее — 30 ₽
  Маржа: 1 500 − 150 − 140 − 600 − 120 − 30 = 460 ₽ (≈30,7%).
  Если ваша целевая маржа ≥25%, связка ок. Если реальная комиссия/логистика окажутся выше — переносим SKU на другую модель (FBS вместо FBO) или площадку, корректируем цену/ставки рекламы.

Как действовать на практике

1. Для 2–3 приоритетных SKU посчитайте юнит-экономику по каждой площадке и модели (FBO/FBS/DBS).
2. Задайте целевую маржу (например, ≥20–25%) и макс. CAC/ROAS.
3. Запустите тест на 2 площадках параллельно, с ограниченным бюджетом (2–4 недели).
4. Оставьте комбинации «площадка × модель», где маржа ≥ цели и стабильный спрос; остальные — отключите или измените цену/логистику/ставки.
5. Масштабируйте победителей: расширяйте ассортимент в «попавших» категориях и повышайте рейтинг карточек (фото, характеристики, отзывы).

Какие торговые площадки работают в России сейчас (статус: октябрь 2025)

Коротко по состоянию на октябрь 2025: крупные универсальные и нишевые площадки продолжают работать и наращивать ассортимент. Ниже — статус без «воды» и с практическими пометками для селлера.

Полноценно работают (универсальные/нишевые):
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, Lamoda.
— принимают новых продавцов, поддерживают стандартные модели исполнения (FBO/FBS/иногда DBS), ведут промо-календарь, развивают рекламу/аналитику.
— что проверить перед стартом: актуальные комиссии по вашей категории, доступность складов FBO и SLA по FBS в вашем регионе, условия возвратов.

KazanExpress → «Магнит Маркет».
— эволюция/ребрендинг: фокус на региональной выдаче через сеть ПВЗ и быстрых сценариях «у дома».
— что проверить: карта ПВЗ в вашей области, тарифы последней мили и правила упаковки.

AliExpress (кросс-бордер/импорт).
— площадка доступна для покупателей/продавцов; детали по оплате, доставке и срокам зависят от конкретного продавца и логистической схемы.
— что проверить: способы оплаты, доступные логистические каналы, страхование, таможенные ограничения; обязательно протестировать сроки на пилотных SKU.

Итог: все ключевые каналы продаж присутствуют. Перед запуском всегда сверяйте условия в личных кабинетах и на страницах тарифов именно для вашей категории и региона — нюансы там решают экономику.

Как выбрать площадку: 5 вопросов селлера (и ответы)

1) Где мой покупатель ищет и как покупает?

• Повседневка, товары для дома, недорогие аксессуары, «импульсные» покупки — чаще заходят на Wildberries или Ozon (много готового трафика и быстрые сценарии).
• «Осознанные» покупки со сравнением характеристик, средний/высокий чек — чаще у Яндекс Маркета (сильный поиск и аналитика).
• Fashion/лайфстайл — Lamoda (примерка, обратная логистика, требовательная аудитория к контенту).

2) Сойдётся ли юнит-экономика на старте?
Посчитайте на 1 заказ: Цена − Комиссия − Логистика (доставка/хранение/возвраты) − Себестоимость − Реклама − Прочее = Маржа.

• Если маржа < целевого порога (например, 20–25%), меняйте модель (FBO ↔ FBS), цену, упаковку или площадку.
• Учтите возвраты (особенно в fashion) и платные операции (доп. хранение, переброски между складами).

3) Насколько критичны быстрые выдачи и регионы?

• Если нужен «близкий» ПВЗ и плотная региональная сеть, обратите внимание на Магнит Маркет и проекты с сильной логистикой/ПВЗ.
• Проверьте покрытие ПВЗ по вашему ФО/областям и стоимость последней мили для тяжёлых/габаритных SKU.

4) Нужна ли кросс-бордер-витрина (импорт, широкий ассортимент, цена)?

• Тестируйте AliExpress для ниш с сильной ценовой конкуренцией и длинным хвостом ассортимента.
• Проверьте способы оплаты/доставки для вашего региона, сроки и требования к маркировке/таможне.

5) Готов ли ваш бренд к требованиям витрины?

• Для Lamoda важны имидж, фото/видео, размерные сетки и скорость оборота возвратов.
• Для электроники/DIY (профильные витрины) — полные характеристики, совместимости, документация по гарантии.
• Для универсальных площадок — чистота карточки: тайтлы, атрибуты, фото 1:1/3:4, видео, UGC-отзывы.

Быстрый чек-лист выбора

• Категория и чек совпадают с «сильными сторонами» площадки.
• Комиссия + логистика + возвраты оставляют целевую маржу.
• Карта ПВЗ/курьерки подходит под ваш SLA.
• Есть нужные рекламные инструменты (поиск, бренд-полки, купоны) и понятная аналитика.
• Карточки готовы к требованиям площадки (контент, фото, сертификаты, маркировка).

Практический старт

1. Выберите 1–2 универсальные площадки + 1 профильную (если товар нишевой).
2. Запустите 2–3 SKU-лидера, замерьте спрос и стоимость заказа за 2–4 недели.
3. Оставьте комбинации «площадка × модель», где маржа ≥ цели и стабилен спрос; масштабируйте ассортимент, усиливайте карточки и рейтинг.

Частые вопросы (FAQ)

Какие маркетплейсы самые популярные в России?

По посещаемости и узнаваемости лидируют универсальные площадки: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. За ними — СберМегаМаркет. В fashion-нише выделяется Lamoda.

Какие торговые площадки работают в России сейчас?

Универсальные: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, Магнит Маркет, CDEK.Маркет.
Нишевые: Lamoda (fashion), электроника — DNS Маркет, М.Видео-Эльдорадо (модель маркетплейса).
Кросс-бордер: AliExpress (условия по оплате/доставке зависят от региона и продавца).

Где лучше начинать продажи новичку?

Для быстрого трафик-теста — Ozon или Wildberries. Если есть бюджет на рекламу и нужен «поисковый» покупатель, пробуйте Яндекс Маркет. Часто эффективен параллельный старт на 2 площадках для сравнения экономики.

Список маркетплейсов для продажи товаров?

Смотрите «полный список по типам»: универсальные, fashion, электроника/DIY, кросс-бордер. Дополнительно — сводная таблица по моделям (FBO/FBS/DBS), комиссиям, логистике и рекламе; используйте её для оценки юнит-экономики перед запуском.

«ТОП» и «лучший» — это одно и то же?

Нет. «ТОП» — про охват и трафик рынка. «Лучший» — про вашу категорию и юнит-экономику: комиссия, логистика, возвраты, реклама. Выбирайте площадку, где после всех издержек маржа достигает целевого порога.

Какие комиссии на маркетплейсах?

Диапазоны зависят от категории и модели исполнения и обычно составляют ~5–20%. Плюс логистика (хранение, доставка, возвраты) и расходы на рекламу. Перед запуском сверяйте актуальные тарифы в кабинете площадки и считайте юнит-экономику.

Что выбрать: FBO, FBS или DBS?

FBO — на склад площадки (скорость и конверсия выше, но платное хранение/переброски).
FBS — со своего склада с доставкой площадки (гибко по складу, выше операционка).
DBS — доставка продавцом (максимум контроля, вся ответственность за логистику на вас).

Сколько времени до первых продаж?

При корректной карточке и минимальной поддержке рекламой первые заказы чаще всего появляются в течение 1–2 недель. Ускоряют: качественные фото/видео, полные атрибуты, конкурентная цена, стартовые отзывы и аккуратные ставки в каталоге/поиске.

Какие документы и требования по легальности?

Обычно нужны: статус ИП/самозанятого/ООО, расчётный счёт, соответствующие сертификаты/Декларации для отдельных категорий (детские товары, косметика, электроника и т. п.). Требования уточняются на каждой площадке под вашу нишу.

Как работают возвраты и как они влияют на маржу?

Возвраты — стандартная часть экономики. В fashion доля выше, в бытовых категориях — ниже. Учитывайте стоимость обратной логистики и уценку распаковок, влияющие на маржу и рейтинг. Точные описания и размерные сетки снижают процент возвратов.

Можно ли продавать без бренда?

Можно, если карточки соответствуют требованиям площадки, а товар узнаваем по характеристикам и фото. В fashion и электронике наличие бренда/сертификации повышает доверие и конверсию.

Когда подключать второй/третий маркетплейс?

Когда на первой площадке стабилизировались продажи и экономика по 5–10 SKU. Дальше масштабируйтесь горизонтально (ещё площадка) и вертикально (расширение ассортимента в «попавших» категориях).

Как понять, что площадка «не моя»?

Если за 3–4 недели теста маржа стабильно ниже цели даже после оптимизаций (цена, модель исполнения, контент карточек, реклама), перераспределяйте бюджет на другие категории или площадки.

Шаги запуска: от регистрации до первой рекламы

Цель блока: пройти путь «от нуля до первых заказов» без кругов ада. Делаем по спринтам, чтобы не залипнуть на мелочах.

Спринт 0. Подготовка (1–2 дня)

• Юр./финансы: ИП/самозанятый/ООО, расчётный счёт, ОКВЭДы, касса (если требуется), сертификаты/Декларации для категорий.
• Ассортимент MVP: выберите 5–10 SKU-лидеров (оборачиваемость, маржа, стабильный закуп).
• Фотобаза: 8–12 фото на SKU (1:1 и 3:4), ракурсы, упаковка, UGC/видео 10–20 сек.
• Юнит-экономика черновая: цена → комиссия → логистика → реклама → возвраты → маржа ≥ целевого порога.

Спринт 1. Регистрация и базовые настройки (0,5 дня)

• Создайте кабинеты на выбранных площадках.
• Заполните профиль продавца: юр.данные, банковские реквизиты, контакты поддержки, витринные тексты.
• Подключите склад/модель исполнения: FBO (склад площадки) и/или FBS (со своего склада), протестируйте отгрузку.

Спринт 2. Карточки и контент (1–2 дня)

• Тайтл/SEO-поля: ключ + модель/размер/цвет + УТП (не спамить).
• Атрибуты: заполните все характеристики — фильтры решают CTR и видимость.
• Фото/видео: белый фон + лайфстайл-кадры + упаковка/комплект. Видео с реальным пользованием.
• Тексты: проблемы → выгоды → характеристики → FAQ → гарантия/возврат.
• Цена/стикеры: рыночная цена ±3–5%, стартовые купоны аккуратно (не «съедайте» маржу).

Спринт 3. Логистика и тариф (0,5–1 день)

• Выберите модель:
  FBO — быстрее/выше конверсия; FBS — гибче затраты; DBS — максимум контроля.
• Настройте зоны и сроки: карта ПВЗ/курьерки, вес/габариты, упаковка.
• Проверьте стоимость возвратов и хранения — занесите в калькулятор.

Спринт 4. Первая рекламная связка (1 день)

• Цель 1: запустить продажи и собрать аудитории для ретаргета.
• Связка «минимум» на 7–14 дней:
  1. Бренд-поиск по названию бренда/серии (дешёвый трафик c высоким конвертом).
  2. Поиск/каталог по низкой конкуренции (лонгтейлы, уточняющие атрибуты).
  3. Ретаргет на: просмотревших карточку, добавивших в корзину, посетивших магазин.
• Бюджеты: распределите 60/25/15 по пунктам (по результатам — перераспределяйте).
• Креатив: первое изображение = самый «кликабельный» ракурс + УТП на фото (если правила разрешают).

Спринт 5. Аналитика и операционка (каждый день)

• KPI на запуск:
  CTR листинга ≥ 1,5–2,0%; конверсия карточки ≥ 2–3% (массовые) / ≥ 1–1,5% (высокий чек); ROMI по рекламе ≥ 120–150%; рейтинг товара ≥ 4,6.
• Ежедневно: остатки, SLA отгрузки, ответы в чате, мониторинг цены конкурентов.
• Еженедельно: отчёт по поисковым фразам/позициям, переразметка атрибутов, тест цен (±3–7%), A/B первого фото.
• Через 14 дней: закрывайте неработающие связки, масштабируйте SKU-победителей, подключайте вторую площадку (если экономика сходится).

Ссылки-помощники: используйте официальные гайды и центры справки выбранных площадок (регистрация, тарифы, объявления о правилах, рекламные форматы). Внутри кабинета всегда актуальнее, чем любые сторонние материалы.

Итог: как выбрать «свою» площадку и не распылиться

Короткий чек-лист выбора

1. Категория × площадка совпадают? Универсалка для повседневки (Ozon/WB), «осознанные покупки» — Маркет, fashion — Lamoda, регионы/ПВЗ — Магнит Маркет, кросс-бордер — AliExpress.
2. Юнит-экономика ≥ цели? Комиссия + логистика + возвраты + реклама → маржа ≥ 20–25% (или ваша планка).
3. Логистическая модель подходит? Вес/габариты/оборачиваемость → FBO/FBS/DBS без провалов по SLA.
4. Инструменты рекламы есть? Поиск, витрины, ретаргет, бренд-полки — под вашу воронку.
5. Карточки выдержат требования? Фото/видео, атрибуты, документы, рейтинг на старте.

Стратегия «не распылиться»

• Начните с 1–2 площадок и 5–10 SKU.
• Дайте тесту 2–4 недели с контролем KPI и чётким порогом выключения.
• Масштабируйте только победителей: расширяйте серию/вариации, укрепляйте рейтинг и контент.
• Подключайте следующую площадку, когда первая даёт стабильную маржу и понятную операционку.
• Повторяйте цикл: тест → срез → масштабирование.