Маркетплейсы — это основной канал онлайн-продаж в России. За последние годы они стали ключевой площадкой для брендов, производителей, самозанятых и небольших интернет-магазинов. В этой статье мы разберём, что такое маркетплейсы, как они работают и какие из них самые популярные в 2025 году.
- Что такое маркетплейс и как он работает
- ТОП‑10 маркетплейсов в России в 2025 году
- 1. Wildberries
- 2. Ozon
- 3. Яндекс.Маркет
- 4. СберМегаМаркет
- 5. KazanExpress
- 6. AliExpress Россия
- 7. СберМаркет
- 8. Lamoda
- 9. Беру (объединён с Яндекс.Маркетом)
- 10. ВсеИнструменты.ру
- Сравнительная таблица маркетплейсов
- Какие маркетплейсы выбрать для продажи товаров
- Плюсы и минусы работы на маркетплейсах
- Заключение
Что такое маркетплейс и как он работает
Маркетплейс — это интернет-платформа, которая объединяет множество продавцов и покупателей. Она выступает посредником, предоставляя витрину, логистику, оплату и поддержку. Продавец размещает товары, а маркетплейс берёт на себя обработку заказов, доставку и часть продвижения.
- Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые
- Логистика: варианты FBO (товары на складе маркетплейса) и FBS (доставка со склада продавца)
- Маркетинг: реклама внутри платформы, карточки товара, скидки
Плюсы: быстрый старт, огромный трафик, автоматизация процессов
Минусы: высокая конкуренция, комиссии, зависимость от правил площадки
ТОП‑10 маркетплейсов в России в 2025 году
1. Wildberries
- Крупнейшая площадка в РФ
- Категории: одежда, косметика, повседневные товары
- Собственные склады, простая регистрация
- Минус — высокая конкуренция
2. Ozon
- Аналог Amazon — универсальная платформа
- Категории: книги, техника, товары для дома
- Гибкая логистика (FBO, FBS)
- Продвинутый личный кабинет, аналитика
3. Яндекс.Маркет
- Интеграция с Яндекс.Поиском и Яндекс.Доставкой
- Подходит для техники и товаров повседневного спроса
- Есть SEO-продвижение карточек
4. СберМегаМаркет
- Быстро растущая платформа от экосистемы Сбера
- Поддержка брендов и официальных партнёров
- Программа лояльности, бонусы
5. KazanExpress
- Быстрая доставка в Поволжье
- Минимальные комиссии
- Хороший вариант для новичков
6. AliExpress Россия
- Совместный проект с VK Group
- Продажи по России, популярность в электронике и моде
7. СберМаркет
- Специализация: продукты и FMCG
- Подходит для гипермаркетов, магазинов шаговой доступности
8. Lamoda
- Фокус на одежде, обуви, fashion
- Высокие требования к качеству контента и логистике
9. Беру (объединён с Яндекс.Маркетом)
- Уже неактуален как самостоятельная платформа, но сыграл роль в развитии ЯМ
10. ВсеИнструменты.ру
- Нишевый маркетплейс для инструмента и стройматериалов
- Высокая конверсия в своей категории
Сравнительная таблица маркетплейсов
| Площадка | Аудитория | Категории | Комиссия | Доставка | Формат |
|---|---|---|---|---|---|
| Wildberries | 250+ млн | Все | от 5% | FBO/FBS | B2C |
| Ozon | 200+ млн | Универсальная | от 5–15% | FBO/FBS | B2C/B2B |
| Яндекс.Маркет | 50+ млн | Техника, товары | 5–15% | Я.Доставка | B2C |
| KazanExpress | 30+ млн | Упрощённая модель | от 3% | Собственная | B2C |
| СберМегаМаркет | 20+ млн | Разные | 5–15% | СберЛогистика | B2C |
Какие маркетплейсы выбрать для продажи товаров
- Новичкам: KazanExpress, Wildberries
- Брендам: Ozon, Яндекс.Маркет
- Электроника: Ozon, AliExpress
- Одежда: Lamoda, Wildberries
- Продукты: СберМаркет
Плюсы и минусы работы на маркетплейсах
Плюсы:
- Не нужно делать свой сайт
- Простой старт для продаж
- Инфраструктура (доставка, реклама, оплата)
Минусы:
- Комиссии, зависят от категории и модели
- Зависимость от правил маркетплейса
- Конкуренция, особенно в популярных нишах
Заключение
В 2025 году маркетплейсы — это не просто альтернатива интернет-магазину, а полноценный канал продаж с готовой аудиторией и инструментами. Но успех зависит от выбора площадки, проработанной карточки товара и умения работать с логистикой и аналитикой.
Рекомендуем протестировать сразу 2–3 платформы и выбрать ту, где вы получаете наилучший результат по продажам и удобству работы.
