Где и на каких площадках можно продавать свой товар в интернете

В эпоху цифровой торговли не столько важно «что» вы продаёте, сколько «где» это делаете. Правильно выбранная площадка даёт доступ к миллионам покупателей, снижает издержки и автоматизирует многие процессы: от логистики до маркетинга. Сегодня существует множество форматов продаж: маркетплейсы, собственные магазины, доски объявлений, соцсети и даже мессенджеры.

Разберём, какие платформы доступны в России и за рубежом, чем они отличаются и как выбрать ту, что даст максимальную отдачу для вашего товара.

Критерии выбора площадки

• Целевая аудитория: важно, чтобы платформа «пересекалась» с вашими покупателями — по возрасту, интересам и географии.
• Комиссии и тарифы: это не только процент с продажи, но и возможные платные опции — листинг, продвижение, логистика.
• Логистика и фулфилмент: есть ли возможность передать склад и доставку площадке (FBO/FBS), или вы работаете сами (DBS).
• Инструменты продвижения: доступны ли платные размещения, баннеры, подборки, купоны.
• Удобство интерфейса: насколько просто добавить товар, управлять остатками, видеть отчётность и получать поддержку.
• Требования к товару: каждая платформа может ограничивать определённые категории или требовать сертификацию.

Маркетплейсы

Wildberries

Крупнейший маркетплейс в РФ. Подходит для большинства категорий: от одежды до электроники. Работает по FBO и FBS. Комиссии: от 5 до 30% в зависимости от категории.

Инструменты: автоматические скидки, подборки, реклама по ставке. Удобный личный кабинет и мобильное приложение.

Ozon

Быстро растущий маркетплейс с широкой аудиторией. Комиссии: 5–25%. Поддерживает FBO, FBS и свою систему логистики Ozon Rocket.

Инструменты: баннерная реклама, акции, сервис Prime, карточки-связки.

Яндекс.Маркет

Работает по модели CPA и CP (маркетинг + логистика). Аудитория — техно- и DIY-сегмент, плюс FMCG.

Инструменты: интеграция с Яндекс.Директом, выдача в поиске, баннеры, кэшбэк.

AliExpress Россия

Поддерживает как локальные склады, так и cross-border. Подходит для недорогих товаров, fashion и электроники.

Особенности: поддержка китайских поставщиков, можно выйти на СНГ и Европу.

Lamoda, Goods, СберМегаМаркет

Более нишевые площадки: Lamoda — одежда и обувь, Goods — широкий ассортимент товаров повседневного спроса, СберМегаМаркет — встраивается в экосистему Сбера.

Онлайн-магазины на готовых платформах

Shopify

Международная SaaS-платформа. Быстрый запуск, интеграция с платёжными шлюзами, множество шаблонов и плагинов. Подходит для выхода на западный рынок.

Цена: от $29/мес + комиссия за оплату.

WooCommerce

Плагин для WordPress. Бесплатный, гибкий и максимально адаптивный. Требует базовых знаний в хостинге и SEO.

Bitrix24, InSales, Ecwid

Российские платформы. Bitrix — с уклоном в корпоративный сегмент, InSales — универсален, Ecwid — интеграция на любой сайт или соцсеть. Все поддерживают 1С и онлайн-кассы.

Доски объявлений и частные торговые площадки

Avito и Юла

Подходят как для B2C, так и для C2C. Отличный вариант для теста товара или локальных продаж. Комиссии минимальны или отсутствуют, но есть платное продвижение.

Tiu.ru, Prom.ru

Каталоги B2B и B2C, ориентированы на оптовые закупки и компании. Можно создать мини-сайт и каталог товаров с SEO.

Craigslist, eBay

Если ориентируетесь на зарубежных покупателей. eBay подходит для мелкой электроники, товаров ручной работы и винтажа.

6. Социальные сети и мессенджеры

Instagram Shopping

Интеграция каталога товаров с профилем. Пользователи могут покупать прямо из Stories, Reels и постов. Для запуска — подключение Facebook Catalog.

VK Маркет

Можно создать витрину в группе, запускать таргет и общаться с покупателями напрямую. Интеграция с VK Pay.

Facebook Marketplace и WhatsApp Business

Подходят для локальных продаж. Через WhatsApp можно автоматизировать ответы, каталог и приём заказов.

Специализированные платформы

Etsy

Международная платформа для продажи хендмейда, винтажа, цифровых товаров. Требуется качественное оформление карточек и доставка по миру.

iHerb Marketplace, Ostrov

Площадки для товаров здоровья и косметики. Применимы для брендов БАДов, органики, уходовой косметики.

KupiVIP, Lamoda

Fashion-маркетплейсы. Требуют регистрации бренда и соответствия стандартам логистики и качества фотографий.

Booking.com, Airbnb

Подходят для сферы аренды, туризма и оказания услуг. Если у вас апартаменты, экскурсии, мастер-классы — обязательно рассмотрите.

Сравнительная таблица ключевых показателей

Площадка	Комиссия	Логистика	Аудитория	Продвижение
Wildberries	5–30%	FBO/FBS	20 млн	Акции, подборки
Ozon	5–25%	FBO	15 млн	Реклама, Prime
Яндекс.Маркет	2–15%	DS/CP	17 млн	Выдача, баннеры
Avito	от 0 ₽	Собственная	35 млн	VIP, поднятия
Shopify	от $29/мес	DS/3PL	Своя база	SEO, Ads
WooCommerce	бесплатно	DS	Своя база	SEO, плагины
Instagram	0%	DS	20 млн активн.	Таргет, Stories
Etsy	5% + $0.20	DS/3PL	2 млн	Каталог, поиск

Рекомендации по старту

• Проанализируйте, где обитает ваша ЦА: на маркетплейсах, в Instagram или на Avito?
• Изучите конкурентов на выбранной платформе: цены, оформление, отзывы.
• Начинайте с 1–2 площадок — не распыляйтесь;
• Выстройте стабильную работу: поставки, контент, обратная связь;
• Регулярно отслеживайте аналитику и отзывчивость аудитории;
• Расширяйте присутствие — выходите в соцсети, запускайте сайт или подключайте новые маркетплейсы.

Заключение

Современный продавец в интернете не ограничивается одной платформой. Максимальный результат даёт сочетание маркетплейсов, личного сайта и социальных каналов. Комбинируйте разные форматы, адаптируйте описание, учитывайте интересы аудитории и анализируйте каждый шаг.

Начните с малого — выберите площадку, зарегистрируйтесь и загрузите первые товары уже сегодня. А дальше — тестируйте, масштабируйтесь и зарабатывайте.