В последние годы маркетплейсы стали мощным каналом продаж в России. По данным аналитики, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и СберМегаМаркет ежегодно увеличивают оборот и привлекают миллионы покупателей.
Для продавцов это шанс запустить собственный бизнес с минимальными вложениями. Готовая логистика, уже «прогретая» аудитория и удобные инструменты — всё это упрощает старт.
Кому подойдёт? Абсолютно всем: самозанятым, мелким производителям, новичкам в e-commerce и даже обычным фрилансерам.
- Шаг 1. Выбор маркетплейса: где выгоднее начать
- Шаг 2. Регистрация и вход в личный кабинет продавца
- Шаг 3. Выбор товара: что продавать новичку
- Шаг 4. Подготовка карточки товара
- Шаг 5. Загрузка товаров и запуск продаж
- Шаг 6. Работа после старта: как выйти в прибыль
- Сколько нужно денег, чтобы начать?
- Часто задаваемые вопросы (FAQ)
- Заключение: стоит ли начинать?
Шаг 1. Выбор маркетплейса: где выгоднее начать
Сегодня на рынке доминируют четыре платформы:
- Wildberries — самый крупный по трафику, но высокие комиссии и строгая модерация
- Ozon — удобный интерфейс, гибкие инструменты продвижения, стабильный рост
- Яндекс.Маркет — сильная интеграция с поиском и картами, хорошо для техники и FMCG
- СберМегаМаркет — растёт медленнее, но даёт низкую конкуренцию в некоторых нишах
Советы: если у вас товары до 1000 ₽ и простая логистика — начните с Wildberries. Для более сложных ниш и маркетинга — подходит Ozon. Если продаёте электронику или брендовые товары — Яндекс.Маркет даст преимущество.
Шаг 2. Регистрация и вход в личный кабинет продавца
Первый шаг — зарегистрироваться как продавец. Подходят формы:
- ИП или ООО (для WB и ЯМ)
- Самозанятый (можно на Ozon и СберММ)
Ссылки на регистрации:
После регистрации нужно пройти верификацию, заполнить ИНН, банковские реквизиты, выбрать налоговый режим (например, УСН или налог для самозанятых).
Шаг 3. Выбор товара: что продавать новичку
Правильный выбор товара — 80% успеха. Ориентируйтесь на:
- Спрос (Wordstat, MPStats)
- Конкуренция (кол-во продавцов в выдаче)
- Наценка — желательно не ниже 50%
- Логистика — компактность, вес, срок годности
Примеры удачных ниш:
- Бюджетные товары до 1000 ₽ — резинки, блокноты, чехлы
- Высокая маржа — ароматы, маникюрные наборы, автоаксессуары
- Сезонные — садовые товары, пледы, гирлянды
Шаг 4. Подготовка карточки товара
Карточка — это ваш мини-сайт. Она должна продавать.
- Фото: 3–5 штук, чистый фон, использование, детали
- Название: с ключевыми словами (пример: «Плед флисовый серый 150×200 см»)
- Описание: польза, зачем покупателю, без «воды»
- Характеристики: заполняем всё — влияет на видимость
- SEO: вставляем LSI-слова, фразы из Wordstat
Инструменты:
- Canva — для обложек и инфографики
- Figma — оформление упаковки
- Midjourney, DALL-E — для генерации фонов или вариантов фото
Шаг 5. Загрузка товаров и запуск продаж
Загрузить товары можно вручную или массово через Excel/CSV.
Контентные требования:
- Фото — минимум 500×500 px, без водяных знаков
- Текст — уникальный, без копипаста, с пользой
Логистика:
- FBO — хранение и доставка от маркетплейса (удобно, но платно)
- FBS — вы храните товар, маркетплейс забирает по заказу
- DBS — доставка и хранение полностью на продавце
Рекомендуется также:
- Участвовать в акциях, снижать цену на старте
- Подключить «продвижение» внутри платформы
Шаг 6. Работа после старта: как выйти в прибыль
Первая задача — получить отзывы. Без них карточка плохо ранжируется. Просите знакомых купить товар, запускайте промо, дарите бонусы.
Продвижение:
- Внутри платформы: реклама, скидки, теги
- Внешне: Instagram, Telegram, блогеры
Масштабирование:
- Добавляйте новые товары
- Расширяйтесь на другие маркетплейсы
- Пробуйте рекламу в Дзене, TikTok, ВК
Сколько нужно денег, чтобы начать?
| Статья расхода | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Тестовая партия товара | 5 000 – 15 000 |
| Упаковка и стикеры | 1 000 – 3 000 |
| Фото/контент | 0 – 5 000 (можно сделать самому) |
| Комиссия и логистика | 2 000+ |
Итого: можно начать с 10–15 тыс. руб. В среднем, прибыль появляется уже после первых 10–20 продаж.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Можно ли без ИП?
Да, можно зарегистрироваться как самозанятый — особенно на Ozon или СберМегаМаркет.
Какие товары запрещены?
Алкоголь, лекарства, товары без маркировки (если она обязательна), копии брендов.
Сколько занимает регистрация?
Обычно 1–3 рабочих дня. Быстрее всего — у самозанятых.
Как понять, что товар «зайдёт»?
Изучайте Wordstat, MPStats, отзывы, разделы «хиты продаж».
Что делать, если нет продаж?
Перепроверьте фото, цену, карточку. Запустите рекламу. Проверьте теги. Сравните с конкурентами.
Заключение: стоит ли начинать?
Маркетплейсы — это не волшебная таблетка, но реальная возможность начать бизнес с минимальными рисками. Успешных кейсов сотни, особенно среди самозанятых и микропредпринимателей.
Боишься начать? Попробуй хотя бы протестировать одну товарную позицию. Маленькими шагами можно выстроить полноценный онлайн-бизнес.
