Как зарабатывать на маркетплейсах: рабочие схемы и пошаговый план

Маркетплейсы стали одним из самых доступных способов начать бизнес в интернете. В 2025 году продавать товары на площадках вроде Wildberries и Ozon — значит иметь выход на миллионную аудиторию, готовую покупать. Не нужен сайт, не нужна команда — только товар, желание и немного смекалки. В этой статье разберём пошагово, как начать зарабатывать на маркетплейсах, какие модели существуют и с чего стартовать.

Почему маркетплейсы — один из самых доступных способов заработка

В 2025 году торговля в онлайне продолжает расти. Покупатели всё чаще выбирают маркетплейсы за удобство, быструю доставку и доступность. Для продавцов это означает:

• Готовая платформа: не нужно делать сайт или подключать оплату.
• Огромная аудитория: десятки миллионов пользователей каждый месяц.
• Инфраструктура: склады, логистика, поддержка клиентов — всё уже есть.

Популярные маркетплейсы в России:

• Wildberries
• Ozon
• Яндекс.Маркет
• AliExpress (локальное направление)

Модели заработка на маркетплейсах

Перепродажа товаров (арбитраж)

Классическая схема: вы находите дешёвый товар (на AliExpress, оптовых рынках, у поставщиков), покупаете оптом и перепродаёте с наценкой. Можно переупаковывать, делать ребрендинг и получать больше за счёт презентации.

Собственное производство

Если у вас есть навык или небольшой цех, можно изготавливать товары самостоятельно: свечи, косметику, декор, хендмейд. Преимущество — высокая маржинальность и уникальный продукт.

Дропшиппинг

Вы выставляете товар, получаете заказ, а поставщик отправляет его напрямую покупателю. Вам не нужно закупать или хранить. Минусы: меньше контроля над логистикой, возвратами и качеством.

Private Label (прямой импорт)

Вы находите фабрику (например, в Китае или Турции), заказываете товар с вашей упаковкой и брендом. Брендированные товары вызывают больше доверия и дают возможность выйти в премиум-сегмент.

Сколько можно зарабатывать

Доход на маркетплейсах зависит от многих факторов. Вот ориентиры:

• Новичок с 1–2 товарами — от 30 000 ₽ в месяц.
• Средний продавец с ассортиментом до 30 позиций — 100 000–300 000 ₽.
• Опытный бизнес с командой и автоматизацией — от 500 000 ₽ до 1 млн ₽+.

Факторы, влияющие на доход:

• Ниша и конкуренция
• Качество карточки товара
• Выкупы и реклама
• Логистика и работа со складами

Порог входа: от 20 000 ₽ (FBS-модель, без склада) до 200 000 ₽+ (с FBO и рекламой).

С чего начать: пошаговый план

Анализ рынка и выбор товара

Ищите востребованные и маржинальные товары. Анализируйте конкурентов, цены, количество отзывов. Используйте:

• MPStats — аналитика Wildberries и Ozon
• Moneyplace — прогноз продаж, спрос
• Ozon Аналитика — внутренние данные о категориях

Регистрация на площадке

• Оформите ИП или станьте самозанятым
• Откройте расчётный счёт
• Зарегистрируйтесь в кабинете продавца (на WB, Ozon, Я.Маркет)

Создание карточек товаров

• Название с ключевыми словами
• Описание — выгоды, характеристики, УТП
• Фото — качественные, на белом фоне + инфографика
• Отзывы — подключите программу лояльности, первые выкупы

Настройка логистики

Выбирайте между:

• FBS — товар у вас, доставку организует маркетплейс
• FBO — товар хранится на складе маркетплейса
• DBS — всё делаете сами (редко используют)

Продвижение товара

• Настройка внутренней рекламы (вывод в поиск)
• Участие в акциях, подборках, программах лояльности
• Повышение рейтинга и отзывов

Основные ошибки новичков

• Плохой выбор ниши: высокая конкуренция, низкий спрос
• Слабые карточки: плохие фото, без описаний
• Игнорирование отзывов: не работаете с негативом
• Неэффективная реклама: деньги уходят, выкупов нет

Инструменты для автоматизации и аналитики

• MPStats, Moneyplace — анализ спроса и конкуренции
• SelSup — мультиплатформенный кабинет
• Yagla, CopyMonkey — создание карточек с AI
• MoySklad, AutoWB — управление заказами, остатками

Как масштабировать продажи

• Добавляйте новые товары — расширяйте ассортимент
• Запускайте бренд — Private Label даёт доверие и узнаваемость
• Выходите на новые площадки: Яндекс.Маркет, AliExpress, СберМегаМаркет
• Делегируйте логистику, контент и рекламу

Заключение

Заработок на маркетплейсах — это не «золотая жила», но реальный и понятный бизнес при системном подходе. Здесь нет волшебной кнопки, но есть проверенные шаги:

• Начать с одного товара и протестировать нишу
• Использовать аналитику и инструменты продвижения
• Не бояться ошибок, но уметь их анализировать

Начните с малого — и через 2–3 месяца вы уже сможете получать стабильный доход. Всё в ваших руках.