Контент-план для онлайн-школы: рубрикатор, форматы и пример на 30 дней

Вы получите готовый шаблон контент-плана, набор рубрик, идеи форматов и понятные правила частоты — чтобы не сидеть каждый день с вопросом «а что сегодня постить?». Плюс — пример на 30 дней, который можно буквально скопировать и адаптировать под вашу онлайн-школу.

Статья для онлайн-школ, экспертов, кураторов и маркетологов, которые ведут соцсети, блог, рассылку или всё сразу — и хотят делать это системно, а не «как получится».

Результат простой: стабильные публикации → понятный прогрев → больше доверия → заявки (и продажи) без ощущения, что вы постоянно «впариваете».

Что такое контент-план и чем он отличается от рубрикатора

Давайте разложу по-человечески, без маркетингового тумана. Контент-план — это календарь: когда вы публикуете, куда, что именно и в каком формате. То есть — «в понедельник в VK пост, в среду в Telegram разбор, в пятницу сторис-цепочка».

Рубрикатор — это «скелет» вашей коммуникации: логика, какие типы постов у вас есть и как они чередуются. Представьте, что рубрикатор — это меню ресторана, а контент-план — расписание, когда какие блюда выходят на кухню.

Главная ошибка — пытаться делать календарь без рубрик. Тогда получается хаос: сегодня внезапно продаём, завтра внезапно мем, послезавтра внезапно «я в ресурсе», а потом неделя тишины. Алгоритмы не понимают, аудитория не понимает, и вы сами в какой-то момент тоже не понимаете, куда всё это ведёт.

Если хотите мыслить системно, воспринимайте контент-план как часть общей стратегии продвижения — он не живёт отдельно. В тему хорошо ложится материал про SMM-стратегия и план: он усиливает мысль, что календарь — это не «табличка ради таблички», а инструмент достижения целей.

Цели онлайн-школы в контенте

Онлайн-школа — это не блог «для души». Контент здесь работает как система: привлекает людей, прогревает, удерживает, и в нужный момент переводит в заявку. Чтобы не превращаться в продавца на рынке («подходи, покупай!»), мы делаем баланс.

Схема, которую удобно держать в голове (в стиле логики SMMplanner):

• Обучаем — показываем экспертность, даём пользу, объясняем.
• Вовлекаем — вовлекаем в диалог, заставляем комментировать, отвечать, спорить, сохранять.
• Развлекаем — снимаем напряжение, делаем «человеческое», чтобы вас читали не только «по делу».
• Собираем заявки — продажа, офферы, наборы, дедлайны, консультации.

И ещё четыре цели, про которые часто забывают (а зря):

• Удержание — чтобы человек не «отвалился» после покупки и дошёл до результата.
• Доверие — чтобы вас не воспринимали как очередного инфоэксперта, который «обещает золотые горы».
• Прогрев — мягкое подведение к покупке через истории, кейсы, ответы на страхи.
• До/апсейл — чтобы текущие ученики покупали следующий шаг.

Если вы хотя бы раз думали «посты вроде есть, а заявок мало», почти всегда проблема в том, что контент закрывает 1–2 цели, а остальные дырявые. Например, есть «обучение» и «немного продаж», но нет прогрева и доверия — и люди не решаются.

Подготовка за 60 минут: база перед планированием

Да, реально можно подготовиться за час. Но при одном условии: вы не пытаетесь «идеально», вы делаете «достаточно хорошо», а потом докручиваете по факту. Контент-план — живой документ, не высеченная в камне заповедь.

ЦА: сегменты, боли, триггеры

Не надо выписывать «женщина 28–45, любит кофе и путешествия». Вам нужны сегменты по задачам. Например: «новичок», «уже пробовал и не получилось», «практик, хочет быстрее», «куратор/специалист, нужен рост дохода».

Для каждого сегмента выпишите:

• Боль — что прямо сейчас не получается.
• Желаемый результат — что они хотят получить.
• Страх — почему боятся покупать/делать шаг.
• Триггер — что заставляет действовать: дедлайн, поддержка, гарантия, пример, цифры.

Это потом ляжет в рубрики «возражения», «кейсы», «прогрев» и «экспертность» — и вы перестанете писать «в никуда».

Продуктовая линейка

Дальше — ваша «витрина». В идеале у онлайн-школы есть: флагман (основная программа), мини-курс/интенсив (для быстрого результата), и лид-магнит (бесплатность, чтобы завести человека в воронку). Если линейка пока разваливается или вы только запускаетесь, полезно пройтись по базе: создать онлайн-школу — как раз про упаковку, структуру и шаги.

Почему это важно для контент-плана? Потому что контент должен подводить к конкретным продуктам. Иначе у вас получится «контент ради контента»: лайки есть, денег нет.

Точки контакта: где вы реально будете публиковать

Выберите 1–2 главных канала и 1 поддерживающий. Вот типичный набор:

• VK
• IG* (если используете)
• Telegram
• YouTube
• Email

Секрет прост: лучше стабильно вести две площадки, чем «везде понемножку» и потом исчезнуть на две недели. В контент-плане сразу отмечайте, что куда идёт: один и тот же смысл можно переупаковать под разные форматы.

Рубрикатор: 8–12 рубрик для онлайн-школы

Рубрикатор — это ваш спасательный круг. Когда он есть, вы не думаете «что написать», вы выбираете из меню: «сегодня экспертность», «завтра кейс», «послезавтра интерактив». И так по кругу, спокойно, без истерики.

Ниже — готовый рубрикатор из 12 рубрик. Вы можете взять 8–10, если только начинаете. Главное — чтобы были и польза, и прогрев, и продажи, и «человечность».

Готовый список рубрик + примеры тем

• Экспертность — разборы, методики, «как сделать». Пример: «3 ошибки новичков и как исправить за вечер».
• Кейсы/результаты учеников — истории, скриншоты, цифры. Пример: «Как ученица вышла на первые 30 000 за 2 недели».
• Прогрев — путь ученика, истории выбора, инсайты. Пример: «Почему люди бросают на 3-м уроке и как мы это лечим».
• Возражения — цена/время/страх «не получится». Пример: «Нет времени учиться: что делать, если у вас 30 минут в день».
• Закулисье — команда, кураторы, процесс. Пример: «Как куратор проверяет домашки и почему это важно».
• Интерактив — опросы, квизы, «выберите тему». Пример: «Что сейчас сложнее всего? Голосование».
• Бесплатности — чек-лист, мини-урок, гайд. Пример: «Чек-лист: 10 шагов до результата».
• Продажи — запуск, дедлайны, бонусы. Пример: «Старт потока — вот кому точно надо зайти».
• UGC/отзывы — цитаты учеников, сторис, видео-отзывы. Пример: «Собрали 12 отзывов — вот что повторяется чаще всего».
• Ошибки/мифы ниши — разоблачения. Пример: «Миф: без таланта ничего не получится. Реальность: нужна система».
• Подборки инструментов/сервисов — полезные штуки. Пример: «5 сервисов, которые экономят вам 3 часа в неделю».
• Личный бренд эксперта — ценности, позиция, история. Пример: «Почему я не обещаю быстрые миллионы — и вот что обещаю вместо этого».

Чтобы было совсем удобно, вот мини-таблица «рубрика → зачем» — она потом пригодится для матрицы баланса.

Рубрика	Зачем нужна	Что измеряем
Экспертность	Доверие + ценность	Сохранения, досмотры, время чтения
Кейсы	Социальное доказательство	Переходы, заявки, вопросы в личку
Возражения	Снимаем страхи	Комментарии, реакции, ответы
Продажи	Конверсия в деньги	Клики, заявки, оплаты

Форматы контента (не только “посты”)

Если вы публикуете только «полотно текста», вы проигрываете конкуренцию за внимание. Люди листают быстро. Им нужен разный темп: сегодня коротко и по делу, завтра — видео, послезавтра — интерактив. Формат — это упаковка смысла, и она решает чаще, чем кажется.

15 форматов, которые можно чередовать

• Карусель/карточки — тезисы + шаги.
• Короткое видео-разбор — 30–90 секунд.
• Сторис-цепочка — 7–12 сторис с логикой «проблема → решение → CTA».
• Эфир — раз в неделю или раз в запуск.
• Фрагмент подкаста — если есть длинный контент, режьте на куски.
• Чек-лист — полезняк, который сохраняют.
• Квиз — «ответь на 5 вопросов и получи рекомендацию».
• Кейс-стади — история ученика с шагами и цифрами.
• До/после — было/стало (знания, навык, результат).
• FAQ-пост — короткие ответы на частые вопросы.
• Разбор ошибки подписчика — вовлечение + польза.
• Подборка — «5 сервисов», «7 идей», «10 тем».
• Лонгрид — глубокий пост, который повышает экспертность.
• Пост-история — «как я…», «почему мы…», «что пошло не так».
• Прямой оффер — коротко: кому, что, какая выгода, как записаться.

И маленький, но практичный момент: если делаете карусели, сторис, видео и обложки, вам пригодится шпаргалка по визуалу — размеры для соцсетей. Это тот случай, когда «правильный размер» реально экономит время и нервы.

Частота и матрица баланса на неделю

Частота — это то, о чём все спорят и что часто превращается в самобичевание. Поэтому давайте нормально: нет «идеальной частоты для всех». Есть режим, который вы реально выдержите. Лучше стабильно 3 поста в неделю, чем «7 постов на энтузиазме» и потом исчезнуть на месяц.

3 готовых режима

• Старт: 3 поста + 5–7 сторис в неделю.
• Норма: 4–5 постов + 1 эфир в неделю.
• Запуск: 5–7 постов + эфир/вебинар + ежедневные сторис.

Чтобы это не было «ну окей, а как чередовать?», вот пример матрицы на неделю (универсальная, меняйте под себя):

День	Рубрика	Смысл	Цель
Пн	Экспертность	Полезный разбор/методика	Доверие
Ср	Возражения	Снимаем страх/барьер	Прогрев
Пт	Кейс	Результат ученика	Лиды
Вс	Личный бренд/закулисье	Человечность + вовлечение	Удержание

После режимов полезно иметь пример «как расписать по неделям и не потерять метрики». Если вы ведёте VK и хотите ориентироваться на недельные циклы, посмотрите материал про план на 30 дней — он хорошо ложится рядом с темой баланса и регулярности.

Про запуск и усиление охвата

В режиме «Запуск» контент делает прогрев, но если нужно масштабировать охват и лиды, часто подключают рекламу. Это нормальная связка: контент разогревает, таргет приводит больше людей в воронку. Если актуально — вот аккуратное продолжение по теме: таргет под ключ.

Шаблон строки контент-плана (копируй-вставляй)

Сейчас будет один из самых полезных блоков. Смотрите: проблема большинства контент-планов в том, что там написано «Пост про пользу» — и всё. А когда доходит до дела, вы снова зависаете: «какая польза? какие тезисы? какой призыв?»

Поэтому используем формат строки, который реально помогает вести план как рабочий документ (логика «как у Вечкасова» — максимально прикладная):

Поле	Что писать	Пример
Дата/время	Когда публикуем	12.03, 19:00
Площадка	VK/TG/YouTube/Email	Telegram
Рубрика	Тип контента	Возражения
Тема/заголовок	О чём пост	«Нет времени учиться: план на 30 минут»
Формат	Пост/карусель/видео	Карусель
Цель	Охват/вовлечение/лиды/продажи	Лиды
Тезисы	Ключевые пункты	3 шага + пример расписания
Визуал/референс	Что нужно дизайнеру	Обложка + 6 карточек
CTA	Что сделать читателю	«Напишите “план” — пришлю шаблон»
Метрика успеха	Как поймём, что ок	30 сохранений / 10 заявок

Фишка в том, что так вы планируете не «темы», а готовые публикации. И у вас резко меньше прокрастинации: сел — сделал.

Готовый контент-план на 30 дней (пример)

Ниже — пример на 30 дней в логике «разбивка на темы + детали», как любят делать RAISH: чтобы было не абстрактно, а применимо. Я беру условный сценарий «онлайн-школа с флагманом + бесплатностью», но вы легко подставите свою нишу.

Важно: это «нормальный» режим — без ежедневных постов. Если вы на старте, делайте 3 публикации в неделю и растите темп. Если у вас запуск — просто усиливайте продажи и прогрев.

День	Рубрика	Тема	Формат	CTA
1	Личный бренд	Почему я вообще этим занимаюсь (и кому точно не подойдёт)	Пост-история	«Напишите вашу цель на месяц»
2	Экспертность	Главная ошибка новичков: делают “сложно” вместо “по шагам”	Карусель	«Сохраните, чтобы не забыть»
3	Интерактив	Опрос: что сейчас тормозит сильнее всего?	Опрос/сторис	«Голосуйте — разберу топ-1»
4	Возражения	«У меня нет времени»: как учиться по 30 минут	Пост	«Напишите “30”, пришлю мини-план»
5	Кейсы	История ученика: было/стало + 3 шага, которые сработали	Кейс-стади	«Хотите так же — в заявку»
6	Подборка	5 инструментов, которые экономят время	Подборка	«Сохраните / отправьте другу»
7	Закулисье	Как устроена проверка домашек и почему это ускоряет результат	Пост	«Задайте вопрос кураторам»
8	Экспертность	Чек-лист: что нужно сделать до старта обучения	Чек-лист	«Напишите “чек”, пришлю PDF»
9	Мифы	Миф: «нужно сначала стать идеальным» — почему это ловушка	Пост	«Кто узнаёт себя — ставьте +»
10	Интерактив	Квиз: какой у вас тип ученика и что вам подходит	Квиз	«Ответьте — пришлю рекомендацию»
11	UGC/отзывы	10 коротких цитат учеников: что было самым ценным	Подборка	«Хотите в следующий поток?»
12	Экспертность	Разбор ошибки подписчика (анонимно)	Видео/пост	«Киньте ваш кейс — разберу»
13	Продажи	Что внутри программы: модули + результат на выходе	Карусель	«Записаться / спросить детали»
14	Прогрев	История: как человек сомневался, но всё равно решился — и что вышло	Пост-история	«Что вас останавливает?»
15	Экспертность	Пошаговая схема: от “хаоса” к системе за 7 дней	Карусель	«Сохраните»
16	Возражения	«Дорого»: как считать окупаемость обучения	Пост	«Напишите “ROI” — дам калькулятор логики»
17	Закулисье	Как мы обновляем уроки и почему программа не “застаревает”	Пост	«Спросите, что обновили в этом месяце»
18	Интерактив	«Выберите тему следующего разбора»	Опрос	«Голосуйте»
19	Кейсы	Кейс: результат без “идеальных условий” (работа/дети/мало времени)	Пост	«Хотите план под ваш график?»
20	Бесплатности	Мини-урок: 10 минут практики + задание	Видео	«Сделайте и пришлите результат»
21	Продажи	Бонусы потока + дедлайн	Пост	«Успеть до… / записаться»
22	Экспертность	FAQ: 7 вопросов, которые задают перед покупкой	Пост	«Задайте свой вопрос»
23	Мифы	Миф: «мне поздно начинать» — что на самом деле важно	Пост	«Напишите ваш возраст/стаж — скажу, с чего начать»
24	UGC/отзывы	Сторис-реакции учеников на уроки	Сторис	«Хотите доступ — в заявку»
25	Возражения	«Боюсь, не получится»: как устроена поддержка и кураторство	Пост	«Напишите “поддержка”»
26	Прогрев	Разбор: почему “мотивация” не работает, а работает система	Лонгрид	«Сохраните и перечитайте»
27	Экспертность	Подборка: 10 тем для контента на месяц (для вашей ниши)	Подборка	«Хотите под вашу нишу — напишите нишу»
28	Продажи	Кому точно стоит идти сейчас (и кому не стоит)	Пост	«Записаться / консультация»
29	Закулисье	День из жизни команды: что делаем, чтобы ученики дошли до результата	Пост	«Спросите, как мы работаем»
30	Прогрев + финал	Итоги месяца + призыв: что будет дальше и как попасть	Пост	«Напишите “старт”»

Как адаптировать под вашу нишу за 15 минут

Вот быстрый алгоритм, без перфекционизма:

• Берёте таблицу и меняете «темы» под вашу сферу (оставляя рубрики).
• В каждый кейс подставляете свой тип результата (деньги/навык/сдача экзамена/здоровье/проекты).
• В «возражения» вписываете 3 главных страха вашей аудитории.
• В «бесплатности» ставите ваш лид-магнит (чек-лист/урок/гайд).
• В «продажи» прописываете ваши реальные дедлайны, бонусы и условия.

И всё. Вы уже можете публиковать — и не выдумывать каждый день заново.

Инструменты и где вести контент-план

Сразу скажу: не существует «лучшего сервиса». Есть сервис, который вы реально откроете и будете вести. Поэтому выбирайте по принципу «быстро + удобно + не раздражает».

Где вести: варианты

• Notion — удобно, если хотите базу знаний + план + шаблоны в одном месте.
• Google Sheets — самый быстрый и понятный вариант, особенно для команды.
• Trello — если вам нравится «доска задач»: идеи → в работе → готово → опубликовано.
• Планировщики публикаций — если хотите постинг по расписанию и аналитику в одном окне.

Как выбрать за 5 минут

• Если вы один(одна) и любите порядок — Notion.
• Если вы с командой/кураторами — Google Sheets.
• Если важно видеть статусы задач — Trello.
• Если нужен автопостинг — планировщик публикаций.

И да, если вы ведёте план в связке с SEO, аналитикой и задачами по сайту, полезно держать под рукой подборку инструментов: SEO-инструменты 2026. Даже если вы не SEO-шник, там есть штуки, которые помогают быстрее понимать, что заходит и что ищут.

KPI и как понять, что план работает

Контент без метрик — это как тренировки без прогресса: вроде делаете, а что меняется — непонятно. Поэтому KPI нужны не «для отчёта», а чтобы принимать решения спокойно, без эмоций.

Какие KPI смотреть онлайн-школе

• Охваты/просмотры — растёт ли верх воронки.
• ER (вовлечённость) — реагируют ли люди, или просто пролистывают.
• Сохранения — сильный сигнал качества пользы.
• Клики — переходы по ссылкам, кнопкам, в бота.
• Заявки — сколько людей реально дошли до действия.
• CPL — стоимость лида (если есть реклама).

Правило, которое спасает нервы: не меняем всё сразу

Тестируйте план минимум 2 недели. Если в середине вы меняете рубрики, форматы, частоту, офферы и площадки — вы никогда не поймёте, что именно сработало. Меняем 1–2 переменные за цикл и смотрим результат.

Если вам нужна система KPI “как для бизнеса” и вы хотите привязать это к органике и заявкам, в тему ложится материал: SEO-продвижение по KPI. Это как «взрослый» подход: цифры → гипотезы → рост.

Частые ошибки онлайн-школ

Этот блок обычно читают с нервным смешком, потому что люди узнают себя. И это нормально: почти все через это проходят. Важно просто увидеть ошибку и поправить, а не делать вид, что «всё так и задумано».

Топ ошибок

• Одни продажи — аудитория выгорает, доверие не растёт.
• Нет прогрева под запуск — начинаете продавать “в лоб”, а люди ещё холодные.
• Нет CTA — вы написали пост, а что читателю делать дальше? Непонятно.
• Нет повторяемых рубрик — каждый пост как новый проект, вы быстро устаете.
• Контент “в стол” без метрик — не анализируете, не улучшаете, просто «постим».

Если вы хотите быстрый «самоаудит», сделайте так: откройте последние 10 публикаций и отметьте, сколько там было прогрева, кейсов и CTA. Обычно после этого всё становится очевидно.

FAQ

FAQ — это не «для галочки». Он закрывает хвостовые запросы, помогает SEO и даёт вам готовые ответы, которые вы потом можете превращать в отдельные посты. А ещё — снижает тревожность читателя: человек видит, что его сомнения нормальны и у вас уже есть ответы.

Как быстро составить FAQ для онлайн-школы

• Соберите вопросы из комментариев и лички.
• Добавьте вопросы, которые всегда спрашивают перед покупкой (время, цена, поддержка, формат).
• Возьмите 5–7 возражений и превратите в вопросы.

Примеры вопросов (можете брать как есть)

• Сколько времени нужно в неделю? — дайте честный диапазон и покажите «минимальный режим».
• А если я новичок? — объясните, как устроен вход и поддержка.
• Что если я не успею? — правила доступа, записи, дедлайны.
• Будет ли обратная связь? — кто проверяет, как быстро, по каким критериям.
• Как понять, что мне это подойдёт? — признаки «кому точно да/кому нет».

Финальный мини-чеклист: чтобы план реально заработал

На всякий случай — короткий чеклист, который можно держать рядом, когда вы будете заполнять свой план. Он прост, но именно он делает «табличку» рабочей системой.

• Есть рубрикатор (8–12 рубрик), а не только темы.
• На неделе есть баланс: польза + доверие + прогрев + продажи.
• В каждом посте есть CTA (даже мягкий).
• Разные форматы (не только текст).
• Метрики выбраны заранее и проверяются раз в неделю.

Если хотите, вы можете просто взять мой пример на 30 дней, заменить темы под вашу нишу — и уже завтра начать публиковать без суеты. И это, честно, лучшая точка старта: сначала делаем, потом улучшаем.