Топ‑25 товаров для продажи на маркетплейсах в 2025 году

Маркетплейсы в России продолжают расти бешеными темпами. По данным аналитиков, Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет захватывают долю e-commerce быстрее традиционных ритейлеров. Всё больше предпринимателей — от новичков до опытных продавцов — выбирают именно эти площадки для старта продаж.

Но один из самых сложных вопросов — что продавать? Выбор ниши может решить судьбу всего бизнеса. В этом материале мы разберёмся, как подбирать товары, какие из них хорошо заходят на маркетплейсах в 2025 году, а какие — лучше избегать.

Как выбрать товар для маркетплейса: 5 ключевых критериев

• Стабильный или растущий спрос. Не стоит заходить в умирающую нишу. Проверьте, как ведёт себя спрос на товар через Яндекс.Вордстат или MPStats.
• Простота логистики. Чем меньше, легче и компактнее товар — тем дешевле и надёжнее его доставка.
• Оборачиваемость. Хороший товар не залеживается на складе. Быстрый цикл = быстрая прибыль.
• Минимум возвратов. Хрупкие или размерные товары часто возвращают. Это убивает маржу.
• Возможность выделиться. Дизайн упаковки, уникальность, позиционирование — всё это влияет на конверсию.

Топ‑25 товаров, которые хорошо продаются на маркетплейсах

📦 Товары с постоянным спросом

• Женская одежда — особенно лосины, футболки, бельё, базовые модели
• Детские товары — игрушки, развивающие игры, сказки-раскладушки
• Упаковка и расходные материалы — пакеты, коробки, ленты
• Домашний текстиль — пледы, наволочки, простыни
• Косметика и уход — маски, масла, бальзамы, скрабы

🌱 Сезонные тренды

• Товары для дачи и сада — весной летят лопаты, сетки, шланги
• Обогреватели, пледы — взлетают в октябре-ноябре
• Туристическое снаряжение — палатки, рюкзаки, карематы летом
• Новогодний декор — гирлянды, игрушки, свечи в ноябре-декабре

💰 Ниши с высокой маржой

• Товары для маникюра — лампы, фрезеры, кисти
• ЗОЖ — бутылки, коврики, эспандеры
• Аксессуары для авто — органайзеры, крепления, ароматизаторы
• Декор и ароматы — свечи, диффузоры, вазочки
• Органайзеры для хранения — популярны на кухню, ванную, шкаф

👶 Для новичков (низкий порог входа)

• Чехлы для телефонов — легко начать, дешёвый вход
• Канцелярия — блокноты, ручки, скрепки
• Шопперы, сумки — особенно эко-форматы
• Бюджетные товары до 1000 ₽ — идеальны для теста

Где искать идеи для новых товаров

• Раздел «Хиты продаж» на WB и Ozon
• Обратная связь от покупателей — читайте отзывы на свои и чужие товары
• Конкуренты — изучайте ассортимент, смотрите новинки и бестселлеры
• Сервисы аналитики — MPStats, Moneyplace, аналитика кабинета
• Тренды соцсетей — TikTok, Instagram, Reels

Какие товары не стоит продавать новичкам

• Хрупкие и габаритные — бьются, портятся, дороже доставка
• Лицензионные товары и бренды — можно словить блокировку
• Аптечка и питание — требуется сертификация, опасно
• Сложная техника — много возвратов и брака
• Ниши с демпингом — соревноваться с «Китаем» бессмысленно

Резюме: как попасть в ТОП продаж

• Найдите свою нишу, протестируйте её малыми партиями
• Следите за спросом: Wordstat, статистика в кабинете, тренды
• Оптимизируйте карточку — SEO, фото, видео, отзывы
• Регулярно обновляйте ассортимент и реагируйте на сезонность
• Не бойтесь заходить в узкие ниши — там меньше конкуренции

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Сколько нужно вложить на старте?
Можно начать с 10–30 тысяч рублей на первую партию + комиссия площадки.

Можно ли работать без ИП?
Да, но Ozon и WB требуют регистрацию самозанятым минимум.

Где брать товары?
Оптовики, собственное производство, Китай через Alibaba или посредников.

Что важнее — цена или отзывы?
Отзывы — конвертят. Без них карточка «мёртвая», даже при низкой цене.

Как быстро выйти на прибыль?
При грамотном выборе товара и карточки — 1–2 месяца до первой прибыли.

Таблица: подбор товара по типу

Категория	Примеры	Комментарии
До 1000 ₽	Блокноты, чехлы, мелкая канцелярия	Отлично для старта, но низкая маржа
Высокая маржа	Свечи, автоаксессуары, маникюр	Важно качество и УТП
Сезонные товары	Гирлянды, шланги, турснаряжение	Сильные скачки спроса